融程电董事长吕谷清：企业行动化趋势成形

强固型工业电脑「小巨人」融程电自挂牌以来维持年年获利纪录，近年更接连在车检、仓储及医疗领域有所斩获，带领公司一路茁壮的董事长吕谷清，看好「企业行动化」来临，未来商机庞大，将抓紧此波趋势，正式进军强固型笔电版图，为营运成长再添助力。

对于融程电挥军强固型笔电市场，对阵松下（Panasonic）、戴尔（Dell）等国际大厂，吕谷清坦言，「有这个构想很久了」，但先前考量公司仍在蓄积实力，当时资源跟客户掌握度还不足以同时完整布建强固型平板及笔电两大市场，因而决定先专注在发展强固型平板，打好营运基底后，再往下一步迈进。

而促使他决定在疫情干扰尚未全面解除前，就投入资源在强固型笔电产品及市场开发计画的关键原因有三；第一、融程电近年与客户接洽时，经常会收到业者提出强固型笔电需求，且需求有持续增加的迹象。

强固型平板基石稳固

其次，融程电经营强固型平板市场已达一定营运规模，客户订单稳健，且在取得欧美大型车检、仓储及医疗专案后，未来几年出货能见度高，成为公司业绩的重要基石，也较有充足资源开拓新产品及市场。

更重要的是，吕谷清观察到产业型态「风向变了」，特别是在全球爆发新冠疫情以来，远端、居家办公已逐渐融入生活之中，更加速「企业行动化」趋势成形，未来工作地点不设限的模式将更为普及，带动强固型笔电需求，具备「天时、地利、人和」，将是融程电切入该市场的大好机会。

对阵国际大厂胸有成竹

事实上，强固型笔电并非近几年才爆发的新兴产品，包括国际大厂松下、戴尔，以及国内的神基，都已在该领域占据一定地位，要打入其市场，可谓是「强敌环伺」。提及要如何在大厂夹攻中取得一席之地，吕谷清则胸有成竹的说，融程电在价格策略上较具弹性，产品品质也很有竞争力，且初步目标锁定在提供既有客户更高的加值应用，因此不太担心未来订单需求，也看好「这条路将越走越广」。

统计目前全球强固型显示器市场大约为75亿美元，年成长约6％～7％，而「企业行动化」趋势，将让硬体需求从强固型萤幕显示器及嵌入式电脑等固定式装置，转移至强固型平板及笔电产品。

吕谷清认为，强固型产品将在企业行动化浪潮下大幅受惠，不仅预期强固型平板市场每年皆有双位数成长，五年内可望倍增，强固型笔电潜在市场规模也达到20～25亿美元，且随着工业4.0、边缘运算、智慧制造应用逐步发酵，都是融程电将积极开发的目标客群。

此外，融程电在强固型产品从平板回攻笔电销售，由于公司有多年经验累积，对强固型笔电市场已有深入了解，且具备相关设计、散热、结构、产品测试及认证等知识与技术，整体而言，跨足市场所需耗费的资源及门槛并不高。

五年内营收占比达三成

融程电的强固型笔电今年第三季已向客户送样，第四季正式量产，明年第二季起可望逐季贡献1亿元业绩。在近期目标上，吕谷清期许未来五年之内，强固型笔电营收占比至少要达到三成，与强固型平板齐步并进，以两大产品线加速抢食全球「企业行动化」大饼。