普鸿两路并进 衝2022市占率

近年金融业数位转型浪潮如火如荼，资服厂商普鸿资讯（6590）营运受惠起飞，普鸿董事长林群国表示，展望2022年营运，主要动能仍将来自银行业的数位转型商机，此外，旗下资安产品将从卖断制改为订阅制，未来也将拓展到不同的场景与产业，全力衝刺市占率。同时普鸿也进军国际，把服务延伸至东南亚，扩大营运战线。

普鸿是国内金融业主要的资讯服务服务商，主要客户除了外商银行以及本土银行以外，近两年也获得三家纯网银其中两家採用。此外，普鸿转投资的捷智商讯近年营运蒸蒸日上，2021年再获三家前十大银行指定採用，客户数量年增七成，接下来更将从兴柜转上柜，是普鸿旗下小金鸡。

在金融资讯领域，普鸿面临的竞争对手主要是国际大厂，台湾本土厂商如何与巨人竞争？事实上，相较于国外厂商横跨较多业务，普鸿更聚焦在财金、票交领域。普鸿也提供自己研发的加值服务，以旗下乱码化设备（HSM）产品为例，普鸿自研的过版不停机、负载平衡机制等功能，除了补足国外原厂未提供的空缺，也确保客户体验维持在高水准。

此外，国外原厂卖完机器跟系统，后续的维运多数交由国内第三方业者或由银行自己的资讯处接手，但当重大转型来临，系统面临「砍掉重练」时，金融业现有的人力在技术上恐不足以应付，服务恐因此出现问题或断层，而普鸿因为是台湾在地厂商，可以提供7x24小时全天候的维运服务，也是一大优势。

而近年来金融业的数位转型浪潮加速，林群国认为，数位转型时很重要的一点，「不能只看接下来三年的转型，而是要把未来20年的维运策略都纳入考量」，选择对的资服厂商非常重要，需要找到双方能长期合作、稳定支援维运作业、且能全天候不间断提供在地服务的厂商，否则面对转型时，银行业的系统恐成为「孤儿」，对后续营运将造成很大的麻烦。

展望2022年营运，林群国认为，金融业的数位转型仍将是营运动能。此外，旗下资安产品乱码化设备（HSM）全产品线将正式从一次性销售改为订阅制，透过全新的商业模式抢市。

法人表示，HSM系列产品约展普鸿总营收约两成，预期改为订阅制对净利影响不会太大，首要目标先透过价格优势衝刺市占率，未来随客户数量变多、黏着度高，将可带动普鸿营运上攻，获利有望先蹲后跳。普鸿也将产品服务延伸至东南亚，主要客户为当地金融机构。