五年计画启动 布局彩妆市场

陈碧华表示，过去丽丰的展店是以1公里距离为主，但随着人均成长、城市开发力道，目前已缩小至700米，而以克丽缇娜目前近五千家店面为主，只要每家再开一家，马上就能达到一万家，但丽丰要的是「质」的提升，而不是「量」的快速成长，因此，会採取稳扎稳打策略，兼顾营收和获利成长速度前进。

从1997年插旗上海，丽丰锁定的就是大陆人的市场、而非外资，但在价格上又与国际品牌保养品价格相当，瞄准的就是大陆高端市场，由于是採先收帐款再出货策略，应收帐款都可控制在数百万元内，财务结构很健全，加盟店也都是精挑细选。

陈碧华表示，丽丰已像是联合舰队，除了主营美容美体的克丽缇娜，还有美甲美睫服务的「RnD瑷缇」，以及医美诉求的「雅朴丽德医美诊所」，与追求健康的巴部农天然碱性矿泉水等，透过这几个事业体的相互整合，就能创造乘数效益！例如由赵承佑兼任执行总裁的「RnD瑷缇」能引流新客群，针对25岁以上的白领女性－可以透过她们喜欢做的美甲美睫服务，接触到克丽缇娜。

依据欧睿报告，新冠疫情衝击美容保养品行业，但未来仍会维持高速发展，预估2021年至2023年都将有逾9％的成长力，2024、2025也有约8％的成长力表现。预测未来五年，美容和个人护理市场高端产品销售额增长将高达116.5％，明显高于大眾产品的24.4％，其中彩妆成长率124.6％和护肤品成长123.6％，高端产品销售额依旧保持高速增长，且销售额将会超过大眾产品。

有鑑于2019年大陆彩妆市场即高达596.2亿元的规模，预期市场潜力将十分可观中，丽丰目前也加速布局。陈碧华表示，丽丰已启动五年布局，除了力拚克丽缇娜加盟店达1.5万家外，下一个成长动能的彩妆市场，将由目前加盟已逾300多家的「RnD瑷缇」主攻，相中的就是年轻的族群。