跨集团结盟首例 中寿新安东京海上 联手卖保单

首家金控下寿险公司宣布与非金控产险结盟，「合作推广」保单。中国人寿29日宣布与新安东京海上产险结盟，中寿近1.5万名业务员，将辅导考照、登录新安东京海上，开始销售车险、住宅火险、旅游综合险等，此合作虽然洽谈三年，却是在中寿成为开发金控100％子公司后的「第一发」行动。

目前市场多是金控下寿险业务员走「共同行销」法规，卖同金控下产险的保单，中寿与新安东京海上产算是首宗非同一金控下两家公司合作推广、即跨集团结盟首例。

新安东京海上总经理林荣泰表示，盼藉由此合作，增加商品销售通路，除了产险业才有的车险、住宅火险、旅行综合险，亦可能销售中小企业的商业火险及责任险。

中寿总经理黄淑芬则强调从客户需求出发，让客户可在中寿业务员处一次满足产、寿险的保障需求，而业务员增加可销售的商品以及收入，亦有利招募业务员，去年已净增加2,600位业务员的中寿，今年目标是要净成长3,500位业务员。

新安东京海上亦有自家300多位业务员及与100多家保经代合作，但林荣泰表示，保经代可能代理所有产险公司的保单，这次与中寿的合作，则是由新安东京海上协助中寿业务员考照，并有相关破蛋奖金等，希望藉由中寿1.5万名业务员强化保单销售量。

中寿董事长谭硕伦表示，这次「强强联手」，将创造新的金融生态圈，寻求两家公司的双赢局面。谭硕伦表示，自己过去曾任东京海上产险亚太区执行长，了解客户人生各阶段有不同保障需求，且是产险、寿险都有，因此希望中寿的业务员可让客户一站购足，将中寿及新安东京海上双方优势互补，满足客户各阶段的保障需求。

中寿2021年新契约保费888亿元，新安东京海上产险去年签单保费则是156亿元；中寿有140个服务据点、1.5万名业务员，新安则有20～30个据点，300多位业务员。双方强调，未来合作并无排他性，但会持续合作。