保单难卖 寿险业务员流失

市场分析，2022年主要是银行认为目前投资型与利变保单难卖，上半年银行贡献寿险新契约保费2,466亿元，比2021年上半年少532亿元，减幅17.7％，高于寿险公司业务员衰退的6.6％，银行评估行员若没有业绩，登录保代业务员，反而多出每年法定定期培训成本，不如先撤登。

因此保代公会登录寿险业务员人数到6月底为78,907人，半年内少了1,977人，保代公会登录人数在2019年底时有82,703人，比当时保经公会的82,335人要多，但到2022年底保经公会登录寿险业务员人数有84,822人，今年上半年增加255人，且超越保代5,915人。

寿险新契约保费今年恐怕难破兆元，投资型、利变保单都难卖，健康险、旅平险也衰退，影响寿险业务员的招募，寿险公会表示，每年暑假都是业务员考照旺季，2022年7月前四个周六报考人数仅4,600多人，至少减3成。