奇偶推次品牌 攻NDAA新商机

NDAA（国防授权法案）商机启动，却只肥了安控代工厂，看好这块肥肉明年有望延烧到品牌厂，安控品牌厂奇偶（3356）也动了起来，赶在今年推出次品牌UA，针对北美市场全力出击，挟着「次品牌带动成长，主品牌巩固市场」的全新策略，奇偶预期明年营运应仍有1至2成的成长空间。

美中贸易战持续延烧，随之牵动的转单效益大放光芒，面对其他安控厂今年业绩大鱼大肉吃饱饱，奇偶却因主打的是自有品牌，受益有限。

对此，奇偶指出，美国大品牌去年就开始规划转单，但受限于美国品牌大厂都有自己的软体系统，初期的转单均以硬体为主，以软体为主力的奇偶因未承接代工业务，今年并未搭上顺风车。

不过随着效应扩大，北美中小型的客群也开始关注到NDAA的重要性，奇偶预期品牌厂的NDAA转单效益「明年应该比较有机会」。

为备战新商机，奇偶于今年推出次品牌UA，产品含括IP摄影机、类比高清摄影机、类比高清监视系统、Linux单机型系统主机，主要锁定北美市场，假想敌则锁定中国安控大厂海康和大华。

奇偶指出，UA品牌的晶片和软体都採MIT，但考量到成本，组装还是在大陆，藉以压低成本，初估次品牌和海康、大华的价差已经压缩到1成，与主品牌与其价差达3成相比，明显具有竞争力。

受限于次品牌今年才刚推出，目前营收占比并不大，仅1％至2％，但随着商机扩大，不排除占比也会跟着拉高。惟奇偶强调，不会将次品牌当作销售主力，内部期望其在IP CAM的占比不要超出2成，若以IP CAM占总体营收约6成换算，UA的营收占比估将控制在1成以内。

针对法人忧心次品牌加入生产阵营，会不会因而稀释毛利？对此奇偶指出，主品牌GV毛利率约落在45％至48％，次品牌UA则只抓35％，不过「次品牌单价虽低，成本也低，毛利未必会低」。

展望未来，奇偶指出，第四季为传统旺季，10月、11月业绩虽未出现大幅年增，但因经济復甦、转单效益及有些机会出现，预期表现仍会优于第三季，今年业绩逐季成长可期。