轻奢精品拢络Gen Z世代

轻奢品牌COACH、MICHAEL KORS（简称MK）等，价格亲切、识别度高，10多年前陆续来台或从代理商转为分公司后，让不少消费者争相购买。但随着台湾客层成熟，Gen Z年轻客层逐渐兴起，品牌势必面对更大挑战。

打造虚实奇幻宇宙

如何防止客层老化，扎根主力的Z世代年轻客层，是各牌国内外都面临的问题。轻奢目前相当积极与Gen Z的时尚偶像合作，例如COACH有饶舌男星纳斯小子（Lil Nas X）、在韩国有「MZ世代文化总统」之称的李泳知等，后者更成为该牌史上首位韩国品牌大使。至于MK近年有着充满亲和力的Twice成员多贤当韩国代言人，有感于大中华区的消费力，更签下檀健次担任品牌代言人，与爱看陆剧的年轻族群接轨。

多数品牌也以「能让Gen Z共感」作为行销目标，像COACH在2024春夏形象广告中，就打造一个虚实交织的奇幻宇宙，以此呼应Gen Z多从社群媒体、网路认识世界的生活样貌。这些方式也确实奏效。像去年年底美国投资公司Pipe Sandler针对当地Z世代年轻人的调查可以发现，COACH、Louis Vuitton、Kate Spade、MK名列美国年轻人最喜欢的品牌。

国际巨星带货主客群

不过，轻奢品牌并不会将鸡蛋放在同个篮子里，尤其实际上柜购物的顾客年龄层不少在30岁以上，锁定这群客层熟悉的国际巨星来带货，也是轻奢品牌的目标之一，所以COACH邀来珍妮佛罗培兹代言，MK则签下率性成熟氛围的舒淇，能够勾起30岁以上女性的认同感，也希望能让年轻女性产生憧憬，成功为品牌进一步提升服装和包款的销售量。

为打动台湾Gen Z的心，轻奢品牌除了国际代言人的空战，也要在地活动当陆战。像Kate Spade相较于前几年的低调，自从新光三越信义新天地A8独家引进饰品区后，活动频率增加，记者随机访问信义区年轻客层，部分消费者对林柏宏出席2024春夏系列活动所背的Tee Time拼色3D高尔夫球形斜挎包有印象，可见与台湾艺人、KOL合作的重要性。COACH也透露，近期品牌也积极与台湾社群意见领袖们合作，期盼藉此与年轻世代产生连结、增加能见度并抢攻市占率。