年轻人爱自由 保经业务员狂增

年轻人爱自由，保经业务员「异军突起」。据寿险公会统计，上半年寿险业务员登录人数减少1,649人，其中寿险公司业务员大减2,693人，但保经公司却逆势增1,456人，6月底保经登录人数达9万786人，续创史上新高。

寿险业界分析，近年银行通路转卖美债，寿险培养自家业务员需时间及成本，加上年轻人喜爱自由，追求高收入，在单一保险公司待不住，纷纷转往保经公司，优势是可销售各家保险公司的保单，更具多样性。

其次是寿险公司为扩展通路、同时降低自家培训成本，近年也加强与传统保经通路合作，传统保经代上半年新契约业绩近654亿元，比去年同期增134亿元、增幅近26％，同时间银行通路卖保单业绩增加17％，寿险公司业务员则是衰退5％。

据寿险公会统计，6月底寿险公司登录业务员人数达20万5,841人，较去年底减少1,649人，六大寿险除国泰人寿上半年增加74人外，其余五家寿险多呈减少。但6月寿险公司登录业务员增加855人，止跌回升，应毕业季，寿险业多出不少新生力军，国泰、富邦、南山、凯基皆增加，富邦单月更增逾300人最多。

寿险业者表示，业务员一到二年内定着率不到5成，甚至只有3成，即招募100人，最后只留下30人左右，都是寿险业的成本，加上不少业务员最终想要卖更多家的保单，哪家保单佣金高、好卖，就主攻哪家保单，因此不少人转往保经公司。

目前保经代业务员合计已有16.8万人，与寿险公司的20.58万人，相差3.74万人左右，未来极有可能出现「交叉」。