安德玛疲不能兴 普兰克重掌兵符救业绩

美国运动用品大厂安德玛（Under Armour）曾被视为耐吉（Nike）的劲敌，但几年来遇到发展瓶颈，市场定位、强敌崛起和管理高层人事变动频繁等问题，成为其创办人普兰克（Kevin Plank）回锅再担任执行长后面对的重大挑战。

虽然篮球明星柯瑞（Stephen Curry）和前高尔夫球王史毕斯（Jordan Spieth），均为安德玛品牌代言人，但公司发现要在竞争激烈的运动服市场站稳脚步愈来愈困难。除了耐吉等家喻户晓品牌外，还不断有Hoka和On Running等吸引年轻族群的新品牌崛起。

安德玛过去几年销售持续放缓，股价也反映业绩滑落。其股价2015年9月攻上53.57美元顶峰后持续下跌，按5月底收7.19美元计算，累跌87％。

专家认为其经营上所面对的难题包括定位危机、管理争议、轻忽不断变化的市场趋势所造成衝击，以及执行长接班人选等问题。创办人普兰克（Kevin Plank）在2019年卸下执行长职位后，今年4月重掌兵符挽救业绩。

普兰克在1996年成立安德玛，推出第一款产品是以具吸湿排汗功能布料缝制的汗衫，让运动员能保持身体乾爽，并在领口以公司英文名字简写「U」和「A」做醒目标志而吸引大家注意。这款汗衫很快获得许多专业运动员青睐，让安德玛成为大眾熟悉的品牌，并在2005年上市。销售额在2010年突破10亿美元大关，5年后更超过40亿美元。

晨星分析师史沃兹（David Swartz）表示，当安德玛成业绩持续以20％以上幅度增长时，大家都认为其自然会挑战耐吉的地位。其10年前的发展气势就像现在的Hoka或On，可惜的是安德玛的成长后继无力。

2015年以来，安德玛面对困境是愈陷愈深。普兰克再次掌舵后，公司5月中以北美最近一季销售下滑1成为由，宣布要重整业务，预测本年度销售将下跌15％到17％。裁员是重整计划一部份，但未透露具体人数。

过去五年来包含普兰克这次回锅在内，安德玛共换了五次执行长。管理高层变换频繁，被外界认为是业绩走跌的因素之一，普兰克也坦承这削弱公司灵活地因应市场变化的能力。

目前安德玛要面对的其他问题，包括销售太过依赖百货公司和运动用品零售商等实体通路，当美国知名运动用品商Sports Authority等零售商陆续倒闭后，安德玛销售业绩也大受影响。更大的问题是运动用品市场不断冒出新强敌，像知名瑜珈服饰品牌Lululemon在疫情期间崛起，令安德玛愈来愈难招架。市场研究公司eMarketer分析师

史坦博（Zak Stambor）表示，在市场需求不断缩小之际，若安德玛没有像爱迪达（Adidas）等对手那样，推出消费者渴望拥有的产品，就会对其经营构成风险。如何重新市场定位是当务之急。

普兰克表示，为修復安德玛这个品牌，就必须高度集中力量，优先处理必须做到的事，让各个团队都有明确的目标完成任务。