寿险新约保费 保经代贡献大

高利率时期，银行改卖美债，传统保经代异军突起，上半年贡献寿险新契约保费达654亿元，应是史上同期新高，占寿险新契约保费的17％，过去多在7～9％左右。寿险新约保费上半年年增7％，其中传统保经代业绩年增率高达26％，远超越银行通路及寿险公司业务员。

保险业者表示，外商寿险因为在台湾的业务员较少，为节省成本多会仰赖保经代通路，加上近期银行通路销售保单开始下降，反而成为保经代成长的契机，上半年保经代通路较热销主要是投资型保单，同时住院医疗险也受欢迎。

传统保经代通路上半年新契约保费达654亿元，较去年同期的520亿元，年增高达26％，上半年有五个月卖破百亿元，尤其5月卖128亿元，创史上单月新高，6月也维持百亿元至上、有116亿元。

就保经代贡献度来看，过往保经代占整体寿险新契约保费，过往多不到1成，约在7～9％，5月已拉高到19％，6月也有17％，累积上半年占比达17.4％，应为史上新高。

上半年传统保经代主要销售投资型保单，销量高达393亿元，甚至超过银行通路的331亿元；意外、医疗险上半年也卖约31亿元，卖超过银行通路的2亿元，仅次于寿险业务员的191亿元。

上半年在保经代贡献的业绩前五大寿险中，就有四家是外商寿险，第一是安联人寿拿到逾180亿元保费，第二名是安达人寿有126亿元，第三名是法巴人寿拿到约75亿元，前三家主要都是投资型保单销售市占率较高的外商寿险。

银行通路上半年销售保单1,460亿元，较去年同期1,252亿元、年增17％，显示银行通路在去年卖保单缩手后，今年在分红保单与利变保单热卖下，销售业绩已有回温；寿险业务员上半年则卖1,634亿元，反而较去年同期衰退5％。但寿险业务员贡献占比43.6％仍是大宗，银行保经代占比39％，愈来愈接近寿险业务员占比。