营运蓝图：不要MIT要BIT 把根基留在台湾

1995年回到公司任职的乔山总经理罗光廷，也有「爱台湾」发展策略！罗光廷表示，他喜欢用很小股本，做很多生意，喜欢品牌在台湾。他订下远程目标年营收3,000亿元，主因公司健身器材、按摩椅及健康事业等，有此发展潜力，若营收达3,000亿元，一定可进入台湾50大制造业。

罗光廷说，公司30亿元股本，要做3,000亿元营收，很不容易，面对外界都说乔山负债比太高，但以公司30亿元股本来看，法人估乔山今年营运挑战500亿元，也算是不容易。

他表示，当看到乔山入列台湾1,000大制造业时很感动，因公司从小规模拚上来，去年看到乔山制造业排名106名，今年可朝制造业前100大迈进，且公司又有OEM、ODM及品牌的健身器材，在业界已不多见，希望能先跻身台湾制造业前50名；若乔山未来年营收做到3,000亿元，跟宝成很接近，将能同列中部企业第一大。

罗光廷说，他喜欢品牌在台湾，是因为乔山总部在台湾，品牌是所有产品、制造的灵魂，这个灵魂当然要在台湾。他透露，乔山产品、品牌及通路，都是他主导设立，之后还会有很多消费性品牌加入。

以有氧训练器材（CV）起家的乔山，如何做到商用健身器材市占率达50％，第一是产品线要完整，乔山新产品线目前只欠重量训练器材，未来将重量训练器材补齐全，因为乔山在最高端及最低端市场的重量训练器材商机，没有拿到。为此，乔山补上最高端产品包括Matrix品牌Onyx Line，及中低端商用Vision品牌产品系列抢市。

罗光廷说，全球家用健身器材市场有100亿美元，乔山有机会未来可拿30亿美元，乔山竞争对手Peleton，营运从最高30多亿美元，已降至20多亿美元。

按摩椅全球市场规模55亿美元，乔山希望达到新台币500亿元，折合约15亿美元，但公司很难再拿到更高的占有率，主要是因为按摩椅市场，大部分都在中国大陆。

全球助听器市场每年有100亿美元，希望乔山拿下15亿美元，市占率15％，因为现有助听器都是欧美品牌，很少有亚洲品牌，未来乔山可将集团资源整理起来，力拚助听器市占率。

餐饮事业体方面，则可藉由国外子公司帮忙。例如，把日本产品引进至义大利，义大利产品引进台湾与日本，可带动餐饮事业营运规模。

乔山跟着客户设点后，今年会多出二家行销子公司，一在智利，一在摩洛哥，主因公司大客户、拉丁美洲第一大健身房Smart fit健身俱乐部，在上述两地开店，乔山要在地服务，才跟进设点。