职场达人－安婕妤总经理 周若文深耕大陆美妆 推动连锁加盟

新冠疫情期间大陆网红直播带货爆红，加速市场「去中间化」，为因应市况变化，广州美妆台商安婕妤推出「美肌魔髮连锁品牌」。安婕妤总经理周若文指出，自家连锁加盟体系，为女性或对「美业」有兴趣的人提供创业机会，安婕妤仍输出教育及产品，每年都会推出许多新课程，依然专注于一直在做的事情，只是形式不同。

安婕妤于1998年进驻广州，深耕大陆市场26年。周若文表示，1998年大陆市场上的美妆品牌比较少，安婕妤搭上大陆经济起飞的列车，主打台湾品牌、使用国际进口原料及配方的安婕妤红遍全大陆，在各地都有经销商与合作店家。安婕妤不仅销售美妆产品，还输出脸部保养、头部按摩纾压、护髮等课程及教育，备受消费者青睐。安婕妤当时的业务发展火爆，每年都是50％或100％的成长。

由于电商、网红直播带货兴起，业者间削价竞争，造成整个商品价格不断下探，加上前几年的疫情因素，使得一些规模较小的厂家遭到市场淘汰。但拥有广大客群的安婕妤在这波市场洗牌中屹立不摇，周若文说：「我们一直不做的事情，就是贸然投资，让它进行爆发式成长。我们一直是小心翼翼的，所以这些年虽然经济不好但也平稳的过来。」

2021年，在新冠疫情全面爆发半年后，安婕妤参考2002年SARS疫情的经验，「疫情可能不一定一年能好」，因此决定开设直营门市。周若文指出，疫情结束后市场能恢復多少不知道，所以发展自家门市，等于自己能够控制自己的店跟客流。安婕妤目前开设四家店，其中三家位于广州地区的商场，另一家就设在总部内。

周若文说：「我们开的店属于轻奢、小型，占地100～300平方公尺，产品单价在人民币（下同）100～300元左右，比较高阶的抗衰课程约500元、600元。」安婕妤的目标客户是白领阶层，让客户能够利用空檔时间，做美容、肩颈放松，「宠爱自己一下」。

另一方面，市场「去中间化」的结果，意味着工厂不再需要经销商。周若文表示：「我们自己服务终端客户就可以了，我们会发展连锁加盟体系，也是因为现在的市场，大家比较喜欢做一点自己的事情，自由自在的。」从事「美业」的人喜欢创业，等到年纪大一点，拥有一家店，能够照顾家庭，不用去外面上班，时间上也比较自由。

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