林百里三招武林秘笈 领广达打天下

「广达与客户有非常多年的战略关系，拿到很多策略客户订单，订单非常庞大，这两年会忙得不得了。」在今年股东会上，广达董事长林百里表示，AI大潮来临，新发明、新布局和新市场开发这三部曲同时发生，而广达还会有更好的成绩，有更多机会，「明年也是很好的一年，希望股东多买广达股票」。

然而，广达得以乘上这波AI浪潮，股价和业绩一飞冲天，并非是偶然，而是靠着「超前研发」、「精准行销」，以及「制造韧性」这三招林百里口中的「武林秘笈」，累积沈淀而来。

林百里表示，从36年前广达刚成立的那一天，就立志要升级再升级、不断地往上爬。刚开始的时写是做笔记型电脑（NB），那时候笔电没有人要做，还被形容是「工程师的梦」而已，所以当时生产NB很辛苦，也乏人问津，可以说是从零开始，只能自己摸索、开发新的制造技术。

林百里补充，他和广达副董事长梁次震仍是非常坚持继续发展笔电，虽然经歷了很多辛苦，但1999年广达上市一炮而红，这也说明广达在成立之初就秉持超前研发精神，产品做的比别人快，重点是还做得好；虽然一开始没有经验，在解决笔电错误（bug）的时间比设计时间还要多，因为没有经验，常常会出现想像不到的问题，所以花费很多精神、时间解决，但慢慢累积经验后，也变成之后的核心竞争力。

在精准行销方面，林百里解释，广达发展笔电只锁定几个客户，即是精准行销，这也是从失败经验中体会到的心得。一开始广达的规模很小，所以都是先找小客户，可是小客户最大的问题就在「订单都不稳定」，所以公司常常有一餐没一餐；也因为这个原因，后来他决定要找大客户，而且至少是要产业前十名。

至于制造韧性，林百里表示，广达第一次量产很辛苦，那时候刚成立时的目标是一年生产100万台笔电，但到了2023年的时候，已经可以生产5,000万台；这说明了广达的制造韧性，达到快速量产（time to volume）、快速上市（time to market），满足客户对量产和上市的要求，最终实现营业额和利润。

林百里说，在2000年时，看到运算无所不在的趋势，广达计画要生产伺服器、发展云端，当时也没人相信，只能闷着头继续做；后来成功做出产品，又靠着精准行销找到了北美四大云端客户。这是一波很成功的升级，让广达从NB制造转为制造伺服器。

接着，2016年，在AI尚未掀起热潮之时，广达又定调要进军AI相关云端、伺服器业务。林百里强调，这又是一次超前研发、精准行销以及制造韧性，做出符合客户需求和原则的产品，进一步带动公司营业额和利润成长。

林百里强调，随着生成式AI蔚为流行，云端大厂现今不断发展大语言模型（LLM）资料中心愈盖愈大，伺服器需求强劲，驱使新世代GPU推陈出新，以降低单位运算成本、实现更快处理速度，客户不断加大投资，有利广达，这是一个「快者恒快的游戏规则」。

他进一步说明，AI就像100公尺跑步竞赛一样，0.01秒都很重要。现在各大云端业者都在军备竞赛，等到他们都把资料中心建置完成后，明后年就会看到新一波AI应用出现，可以观察AI如何改变人们的生活。

林百里认为，AI就像磁浮列车，以时速600公里不断向前衝刺，我们都很有福气，能看到一个AI大时代来临；目前仅是AI的开端，未来发展空间很大，现在市场都还只是刚抵达山脚下，还看不到山顶的风景。