运动员理财要人帮

新闻提要■顶尖球员天价薪资与大学运动员丰厚合约，促使财富管理公司竞相争取为这群高薪客户管理资产。

精句选粹■Skyrocketing salaries for top athletes and lucrative deals for college players have touched off a new gold rush among wealth management firms.

明星外野手索托（Juan Soto）以7.65亿美元天价加盟美国职棒大联盟（MLB）纽约大都会队，显现顶尖职业运动员能够赚取惊人财富，也让财富管理公司嗅到商机，竞相争取为这群高薪客户管理财富。

明星球员薪资飙涨与大学运动员丰厚合约，引发财富管理公司浓烈兴趣，后者持续扩展体育与娱乐部门，并聘请经验丰富的前运动员来吸引更多客户。

这些公司包括摩根士丹利、Bernstein、瑞银、高盛等老牌投资机构、洛克菲勒资本管理公司（RCM）与私募股权公司。

大学运动员透过名字、形象与肖像权便能赚得6～7位数收入，加上女子运动崛起、职业球员人数与财富迅速增长，令体育成为财富管理业务成长的主要动力之一。

运动员收入 今非昔比

摩根士丹利运动与娱乐部门财务顾问兼主管克劳德（Molly Cloud）表示：「运动员薪资达到前所未有的高度，10年前根本没有这么多的钱。这令我们工作变得更复杂、也更令人兴奋，因为能参与这样的成长。」

前曲棍球员比尔（James Beale）目前在RCM全球家族办公室担任发展总监，负责管理体育与娱乐部门。

他表示：「我看到许多运动员朋友没有花足够时间在财富管理上头，这导致他们陷入困境。我的工作重点是帮助他们在职涯初期避免这些问题。」

比尔表示，运动员与其他高资产净值客户类似。他们大部分时间都花在经营事业或职业，没有多余精力处理投资事宜。简言之，运动员「将99％的时间花在照顾身体、管理健康与训练」。

其他顾问则认为，运动员面临到特殊挑战，原因是他们通常在非常年轻时获得大笔收入。运动员年轻时赚到的钱，可能是他们此生收入的巅峰。而20几岁（甚至更年轻）的青少年自行管理数百万资产的风险很高。

年轻选手 成诈欺目标

年轻运动员社会经验不足与过度专注于训练，导致他们非常容易成为诈欺与诱骗投资的目标。日籍二刀流球星大谷翔平就是绝佳范例，他发现自己的帐户遭翻译窃取1,600万美元。

安永会计师事务所（EY）2021年报告显示，在2004年～2019年间，职业运动员因诈欺损失近6亿美元。

顾问表示，他们最重要的工作是帮助运动员学会说「不」。无论是亲朋好友推荐的投资项目，或是购买40万美元的蓝宝坚尼或80万美元的Richard Mille手表，年轻运动员比较容易做出衝动决定。

作为职业运动员的财富顾问，工作重点是为他们的退役生活做好准备。大部分运动员的职业生涯短暂且充满变数，国家美式足球联盟（NFL）球员更是如此。

顾问表示，他们在运动员比赛期间要给予最热烈的加油声，也要为帮他们为日后生活做好规划。这包括为运动员设定投资计划、开创运动以外的第二职涯、接洽品牌合作与创造稳定收入等。