外银软硬兼施 富豪财管杀出血路

富豪财管市场将进入战国时代，金蛇年后各银行为抢攻富豪财管市场，让高资产客户获得专属尊荣的专业理财服务，外商银行採取「软硬兼施」策略抢进。

金管会拟建立亚洲资产管理中心，除了放宽国银财管业务外，也将放宽券商财管业务，国内外银行除在年后广徵精英外，为在富豪财管市场脱颖而出，外银下重本更不手软。由于高资产族喜欢将钱存外银，考量在海外需要资金时可随时提款、网路匯款，虽然部分国银也可以办到，但似乎还是没有外银便利，因此，外银财管对某些高资产族相对具诱因。

外银财管因此计划在全台各地成立财富管理中心抢市，如滙丰在台北、桃园与台中已成立六座旗舰型财富管理中心，更在台北101的84楼打造世界最高财富管理中心，引进集团最高规格标准的软硬体设备，提供顶级的兴波咖啡和TWG茶饮，提供客户更精致且具高度隐私的财富规划环境；至于渣打银行在台北、台中的国际私人理财中心，将在今年盛大开幕。

大部分外银不定期为高资产客户举办品酒或珠宝鑑赏等高端顶级生活品味活动，同时邀请专家举办专属讲座，分享投资理财等市场最新资讯。

对高资产富豪来说，外银财管最大优势是运用集团全球平台提供财富谘询服务。除了一般常见的金融产品外，滙丰、渣打、星展及法国巴黎银行等均表示，可为高端资产客户作「客制化」的境外结构型商品、避险基金、私募股权和债权及一些未核备基金等另类投资商品等多元的财管产品。

滙丰银表示，提供私人银行客户房地产质押借贷的服务，以自己名下豪宅作活化资产，进而转投资于金融市场；滙丰和法巴均提供担保融资业务，法巴指出，客户可将投资组合作为担保品来申请贷款并将所取得的资金用于个人投资目的。

星展银行为财富管理客户打造专属数位平台，推出线上换匯、数位跨国匯款，还有数位债券及外国股票投资交易，客户24小时都可以交易。星展强调，有超过90％交易及银行服务都是在数位平台完成。

渣打银行以「myRM数位随行理专」的财管特色。渣打说明，透过数位互动模式协助客户透过网路银行、行动银行，轻松下单交易财管商品，包括境外结构型商品、基金、海外债券、外国股票、ETF及定存等，客户也可透由myRM以文字或语音等方式，开启与专属理财专员及财富管理专家团队的对话作线上谘询。