寿险业增员 锁定新鲜人、斜杠族

为吸引新鲜人，大型寿险公司今年下重本。富邦人寿去年新进员工过半是未满30岁的社会新鲜人，富寿表示，今年为新进员工订定专案奖励制度，新人在专案期间两年内符合奖励条件，最高可获42.9万元奖励，并採分阶段训练，三年内有望成为业务主管，据去年内部统计，30岁以下业务主管人数高达35％。

国泰人寿针对新人祭出超过30万元的额外达标奖金，并透过培育课程、主管贴身辅导等，搭配NAP新业务平台辅助，增加新人的定着率，国寿透露，已有不少新人职级晋升、年薪超过百万，并取得多张专业证照。

南山人寿今年增员也以招募年轻族群为目标，将积极深入校园，如暑期营队、校园乐活竞赛、产学合作、奖学金等，新人将提供每月专案奖金，及为期12个月、累计逾200小时的训练课程，每年另投注逾2亿元在全职业务新人的培育上。

斜杠工作者也是今年寿险增员目标对象，因应现在青壮世代偏爱弹性工时，包含国泰、新光等寿险都以兼职者为目标。新光人寿去年7月启动业务组织重塑推行「行销制」，即针对喜欢弹性工时的年轻人或斜杠工作者，带动新寿去年前三季业务员增加逾1,600人，超过2023年全年的增员人数。