职场达人－看准建设爆发期 林世山破「柬」而出

蔡英文政府时期力推新南向政策，许多台商将产业从中国大陆移转至越南，造就越南成为另一个世界工厂的同时，钧富国际置业顾问有限公司副总经理林世山指出，越南邻国柬埔寨是台商值得注意的新南向国家，「柬埔寨的成本和人工是越南的四分之一，台商在柬埔寨开设工业区数目增加不少」。他预计在洪马内政府第二任期，柬埔寨的经济和各项建设将进入大爆发期。

洪马内是柬埔寨前首相洪森之子，2023年7月国会大选，执政的柬埔寨人民党再次胜选，洪森宣布将政权交给洪马内。林世山表示，洪马内毕业于全球着名的西点军校，与西方国家关系不错。

2024年8月，洪马内启动一项由中国出资17亿美元、连接湄公河三角洲与柬埔寨濒临暹罗湾的施亚努港的运河开凿工程，以降低柬国贸易对越南港口的依赖。目前柬埔寨三分之一进出口货物借道湄公河三角洲的越南港口运输。林世山称，未来这条运河竣工、开通后，将大幅提升施亚努港吞吐量。目前，柬埔寨的外资排行中，前两名分别是中国、日本。

林世山毕业于淡江大学东南亚研究所，较一般人对东南亚有更深的认识，不过，他起初是在远雄建设打下有关土地及建筑方面，专业知识和行销的基本功，他说：「我在远雄工作十年，彻底把跟建筑、土地的相关知识和行销都弄清楚。真的是『十年磨一剑』。」之后，他转战碧桂园台北展厅，担任销售总监，并在因缘际会下，进入和新建设，外派柬埔寨，他的职涯也从此开启外挂模式。

林世山说，当初听朋友说外派可以带客户出国买房，一边工作一边玩，听着就很心动。「我的外派地点是柬埔寨首都金边，为了让自己儘早了解金边，我花了很多时间以徒步方式，走完了金边的大街小巷。」林世山对金边一步一脚印的田野调查，有了回报，许多客户对他详细解说金边及柬埔寨的歷史及风土民情都感到惊艳，对他产生了信任感，成交量也逐渐达成。

除了业绩亮眼之外，林世山田调的另一个回报，竟是发现自己可以担任导游工作。他说，有一次在工作结束后，便带着客户去金边附近的旅游景点游览，很自然的就导览起来，碰巧遇到台湾旅行团，「可能是我讲得比较生动有趣，台湾游客私下跑来跟我说，你的导览比专业导游更棒！」林世山笑称可以把导游作为斜杠人生了。

外派柬埔寨六年后，林世山也在思考他的职涯下一步该怎么走。在新冠疫情结束后，他决定离开舒适圈，与志同道合的朋友一起创业，成立钧富国际置业顾问有限公司，从事海外土地、房产买卖，除了最熟悉的柬埔寨，还将市场扩大至日本、澳洲。

林世山表示，福冈和熊本是日本最多外国人居住、人口和收入双成长的城市，台积电在熊本投资设厂后，熊本五～八年是买卖房屋的高峰期，之后就转为租赁市场。

林世山说，澳洲鼓励科技移民，第一大城雪梨正推动大雪梨计画，而台侨人数最多的布里斯本、黄金海岸，房市则是供过于求。

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