臺银钞能力 带飞证券、寿险

过往从输银、土银、彰银，凌忠嫄主要在银行领域，直到现在臺湾金、臺银，从银行领域扩大到金控范畴，更展现出不同的经营理念跟发展策略，她说，现在有「富爸爸（臺湾金）」，要善加利用资源，让臺银以大带小，把旗下证券、寿险也养成小金鸡，让资产总额最大的国营金控发挥金控效益，成为让人刮目相看的金控。

凌忠嫄说，金控有三大支柱，包含银行、证券、寿险，目前金控富爸爸的资金来源就是银行赚的钱交给金控，再增资给其他子公司。

其中，臺银人寿源自于以前的中央信托局，背负过往预定利率相当高的保单包袱，经过多年来努力，「非常不容易」，去年终于赚进7.66亿元，创歷史新高纪录。臺银证券去年也赚进6亿多元，除了许多政策性的下单都会在证券，包含劳退旧制、公保、国安基金等等，但本身也与其他证券公司一起竞争。

凌忠嫄说，上任后的策略就是要让三个支柱团结起来，才有办法把整个金控带起来，尤其银行是强大的通路，更是客户的重要来源，因此先藉由获利引擎的银行带动其他子公司一起成长，也就是「以大带小」的经营策略。

尤其臺银人寿面临接轨IFRS 17与保险业新一代清偿能力制度（ICS）的挑战，她强调，会以「金库」的角度来协助，目前金控已于2023年增资60亿元、2024年40亿元，今年则是预计增资100亿元，就是希望可以协助臺银人寿接轨监理新制并渐进式强化资本。

而且寿险不单是接受增资，去年开始获利后，未来蓝图更加清晰，包含设计跟同业有竞争性产品，透过臺银160多家分行、眾多合作保经代公司将保单卖出去，接下来资金进来，就可以做更好的投资，现在预估只要每年投资报酬率达到3.5％，就可以覆盖过往高利率保单，加上控制好匯率风险，多管齐下，未来寿险在富爸爸不遗余力、持续支持下，将可以发挥正向循环，持续获利，打造第二个稳固的盈余来源。

证券方面，由于过往很少承作承销案件，因此将透过银行端协助介绍客户，如客户有IPO的需求，就可以转介给证券，甚至证券与其他同业一起共同承销。另外，则是从银行端的客户转介开证券户，提高市占率让证券也能持续茁壮。