寿险业务员 4月达37.47万人

寿险业务员人力稳健增长，产能表现各有千秋。根据寿险公会统计，截至今年4月底，全体寿险业务员人数达37.47万人，单月净增496人，其中以保险经纪人公司净增加最大，寿险公司次之，保险代理人公司呈现净减。进一步观察六大寿险4月业务员人数与新契约保费收入，换算每一人贡献度最高为台湾人寿，平均每人创造49.9万元保费。

统计指出，保经公司新增业务员总数为1,208人，扣除异动后净增438人，居三大通路中业务员人数净增长最多；寿险公司4月新增人数2,349人，实际净增185人；保代公司仅新增761人，出现127人净减，显示竞争压力加剧、人力流动加速较明显。

从各家寿险公司来看，国泰人寿不含内勤登录数的业务员规模居冠，共有5万9,126人；南山人寿与富邦人寿分列二、三名，分别为3万3,494人与3万3,059人；新光人寿与台湾人寿分别为1万2,469人与7,416人；近年积极强化自营通路的凯基人寿，目前也累积达1.5万业务员。

4月新增业务员方面，以国寿512人最多，富邦与南山人寿分别为429人与298人，凯基人寿210人；台湾人寿与新光人寿仅分别新增40人与73人，新增人数相对保守。

观察4月六家寿险每一业务员保费收入贡献表现，以4月新契约保费收入来换算，台湾人寿新契约保费37亿元，平均每人贡献约49.9万元，表现最亮眼；凯基人寿64.2亿元新契约保费，每人平均贡献约42.8万元排名第二；新光人寿新契约保费36.8亿元，每人平均贡献29.5万元排名第三。

虽然国寿以124亿元新契约保费居总体之首，但因人力基数庞大，平均每人贡献约21万元；富邦人寿新契约保费94.3亿元，平均为28.5万元；南山人寿69亿元，平均为20.6万元。以单人贡献度来看，三家公司虽未居前列，但因其吸纳大量兼职业务员，形成人力规模优势，从销售成果来看仍展现稳健成长。