代销业 史上最大压力测试

买气降至冰点，房地产代销业者正面临史上最强压力测试。

馨传不动产智库执行长何世昌表示，央行第七波不动产信用管制实施将届满周年，代销业首当其衝，许多代销公司今年已出现亏损，十大代销公司今年成交量不到去年的三分之一；部分大型代销透过提高自建案比例，以平衡代销案成交量严重萎缩带来的营收获利衰退问题。

据馨传不动产智库内部数据显示，今年第二季全台预售屋成交量已降到近十年最低量，已比前波景气循环低点的2016年更为惨烈。

再看三大指数，其中第二季国泰房地产指数季跌0.25％，信义房价指数第二季也下跌2.39％，政大永庆即时房价指数第二季也比第一季下跌1.6％。

业者透露，房市成交量缩、房价松动之际，海啸第一排的正是代销业，据悉已有代销业预售案场撑不住，开始缩编人员。

《住展杂志》发言人陈炳辰分析，今年预售案已不復见「速销」荣景，建案完销时间都得拉长到一年半载，今年当季进场当季结案的建案更是绝版，能卖过半的案数也只占1成多，案场来客量个位数、零成交已是常态。

代销业透露，一般来说，代销公司与建商签订的合约都有一定销售时间，期间必须支付前期的搭建接待中心、人事管销、广告费和水电等，一旦景气下滑、成交量缩，加上建商对开价有一定的坚持、不愿让利，就可能面临亏损。

因此，一旦买气衰退，代销业最快感受到寒意。目前，代销业者多半能省则省，广告暂停、或租下既有店面建立销售据点，进行长期抗战。