国银攻富豪财管 多元商品抢客

全台高资产客户逾万人、资产管理总额年成长逾50％，成为银行全力开发的新商机来源。有别过去以债券为资产大户的主要配置，随另类投资商品开放，银行近期齐推多元化与差异化的投资商品与融资服务，涵盖私募股权基金、结构型商品、保费融资及金融资产组合融资等工具。

为争取客户青睐，针对客群类型提供不同的解决方案，为目前银行的重点商品策略。玉山银行锁定股市高檔震盪下的投资需求，推出信用连结等结构型商品及海外债券，预计携手境内外私募品牌推出特色基金，同时针对高资产客户提供金融资产组合融资与保险融资服务；永丰银除首波推出不受信评限制的外国债券，将引进另类投资商品、私募股权基金、ESG投资工具、资本市场产品、泛财管商品及金融资产活化方案，以增强产品多元性。

台新银表示，财管2.0让国内高资产客户，得以参与更多过往仅能境外布局的商品，包括私募股权基金、私募信贷基金与数位资产基金等。这些商品与传统市场连动性低，能分散风险创造较高潜在报酬，对高资产客户而言，能投资到一般市场无法触及的特殊标的，本身就是价值所在。

兆丰银的高资产客户以中小企业主占多数，客户资金以寻求提高收益率为主，保本保息的商品受其青睐，债券商品为主要资产配置，目前提供9种境外结构型商品架构，其中包含高资产客户专属之单一公司信用连结境外结构型商品；外国债券推展高信评外国债券，增加非美货币债券上架，提供客户债券分散配置。

外商银行中，动作最积极的渣打银行，8月率先市场推出保费融资服务，让客户投保仅需自备部分资金，其余透过融资完成，以保留资金弹性，后续更将导入私募基金、金融资产组合融资（Lombard Lending），强化高资产客群的国际化投资工具选择。

滙丰银行利用财管2.0松绑，开放高资产客户申购未具信评但经内部审核的优质债券，并提供零息债券及1年期以上的结构型商品；星展银行计画下半年推出进阶财管商品，包括保单融资、保费融资、自益特定金钱信托质借及Lombard Lending。