乔丹鞋缔造了商界传奇。(美联社资料照)
乔丹鞋缔造了商界传奇。(美联社资料照)

近来跻身《富比士》,资产净值突破10亿美金的乔丹,他与Nike合作打造的超级印钞机「飞人品牌」(Jordan Brand)雄踞至今已歷30年。美国篮球鞋市场,居然有高达58%的收益落入飞人品牌,可以说「有篮球的地方,就有乔丹鞋」。事实上,连乔丹自己都想不到,他30年前心不甘情不愿做出的一个决定,竟让他搭上由Nike领航的富贵列车。

「老实说,我从来不穿Nike的球鞋,」乔丹说,「因为我是阿迪达斯(adidas)与匡威(Converse)的忠实客户。」在1984年,21岁的菜鸟乔丹参加洛杉矶奥运,当时的Nike远不如今日这般强大,因此他们提出要网罗乔丹的时候,乔丹兴趣缺缺,甚至不肯给与Nike洽谈的机会。然而,当时美国队的助理教练瑞佛林(George Raveling, 现任Nike全球行销总监)与乔丹成为无话不谈的好友,他力劝乔丹给Nike一个机会,乔丹始终不肯。

瑞佛林不放弃,他不断藉机游说乔丹,「去嘛,去Nike看看嘛,看一眼就好了。」甚至还把乔丹的父母都拉入游说大队,最后乔丹被他搞烦了,「好吧,如果这能让你闭嘴的话,我去。」乔丹勉为其难地去与Nike洽谈,结果大大出乎他的意料,「我第一眼就爱上了他们为我打造的飞人品牌!」乔丹说。这无疑是运动史上的伟大时刻,水到渠成,一个名震全球的乔丹品牌就此诞生。

30年来,乔丹凭着自己的天赋达到了傲人的成就,也靠着自行送上门的机会取得了空前的成功。在无数的NBA巨星里,乔丹可说是最幸运的一个传奇,也是迄今最成功的一个。谁能知道当年百般抗拒Nike的乔丹,会变成史上最成功的Nike品牌创造者呢?

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