钱太多！银行通路销售保单占比估算11年新高

而银行通路销售量占前九月新契约保费59％，若此占比维持到年底，则2021年银行通路占比应会创11年来新高，全年银行卖保单金额应有5800亿元以上水准。

2008年之后，银行大量销售趸缴储蓄险、利变保单，到2010年寿险当年新契约保费1.16兆元，其中有65％以上是银行通路贡献，即有7582亿元，占率创史上新高，且银行通路的保户对利率及报酬率高度敏感，达到目标报酬率就可能出场，再投保新的保单，银行卖保单业绩也持续成长，并对寿险公司的保单有极大话语权。

之后因为金管会对储蓄险保单佣奖、解约金收取年限、保单损益等逐年强化管理，银行通路有受到一点压抑，但2012到2019年每年还是有6千亿元以上销售量，2018年甚至达7608亿元，创歷史销售量新高，占当年新契约保费的55％，即从2009年以来，银行通路每年都占寿险新契约保费五成以上，最高65％，最低是2016年的51％。

2020年7月1日有最低死亡保障门槛上路，加上因新冠肺炎疫情，利率急速下降，寿险新契约保费衰退，全年仅9168亿元，银行销售量亦受影响，全年仅4791亿元，创12年的单年新低销量，但仍是占寿险新契约保费的52％。

今年第二季新冠肺炎疫情警戒升高，造成保单销售障碍，前九月寿险公司业务员新契约保费贡献量为2522亿元，同比衰退8％左右，占整体新契约保费32.7％左右；传统保经代则贡献650亿元，衰退2％，占率则约8.3％；各销售通路衰退最多的是寿险公司的直效行销，即电销、网路投保，前九月仅34.8亿元，衰退近20％。

由于其他通路都衰退，银行通路前九月大幅成长29％，占率亦拉升到59％，8月单月甚至逼近63％，主要是银行主要卖的投资型保单及利变保单都是趸缴保费，占率可大幅拉升。