台商如何攻东协市场？找当地伙伴为关键

中华经济研究院台湾东南亚国家协会研究中心21日举办讲座，分享东协国家当前绿色转型下涌现的环保商机，并要求业者分享拓展东协国家的经验。

中华电信香港子公司东华电信总经理刘炫龙指出，在往海外输出时，要透过广结盟、打群架的策略，旗下许多东协案例都是与台厂、东协当地厂商合作进行，例如与当地电信商合作；或是智慧医疗方面，与慧诚智医共同协助泰国吞武里医院集团、MD Health公司打造智慧病房等。

刘炫龙表示，当品牌没有全球知名度时，找到合适的当地伙伴非常重要，如打造智慧城市就会与当地电信商合作，对方才比较懂当地通路、市场与客户需求。刘炫龙也分享，产品要有弹性去适应海外市场，要能把卖产品转换成卖服务，如此才能更顺利打入全球多国市场。

创奕能源科技副总经理丘为臣表示，海外拓展的过程中，如何在地化很重要，公司在东南亚市场目前多採用合资公司的方向经营，在泰国、马来西亚等地都有合资公司，目前也积极推动在印尼、印度与当地业者成立合资公司。

丘为臣指出，国际化最大的挑战就是不熟悉当地文化、营运模式，因此在地化很重要，所以能与当地企业进行某种程度的结盟、成立合资公司。公司内部也有许多外籍员工，有助公司更能顺利跨足海外市场。