50岁才创业的包袋大王 如何15年跻身全球前三大？

手握Armani、LONGCHAMP、TUMI订单，威宏挺过疫情迎来营运爆发期，这家成功跻身全球前三大的包袋大厂，背后来自一个50岁创业的决定。

「客户今天要到巴黎香榭大道的老佛爷百货卖精品包，no problem，我可以做，就算是要到路边摆摊卖的包包，我也可以接！」说这句话的，是手握Armani、Longchamp、TUMI等一线品牌客户，现居全球前三大包袋大王的威宏董事长洪永裕。

翻开财报，威宏今年上半年营收来到40.88亿元高峰，EPS更交出4.67元，且第二季单季营业利益率达到9.07％，创下歷史新高，主要受惠疫情趋缓订单回笼，加上先前併购后，资源整合效益显着，这确实让他说起话来很有底气。

但其实，这个来自台湾的包袋大王，正因手握轻奢品牌的包袋订单，全球实体店铺受疫情影响暂时歇业，在疫情期间跌了一跤。

「前几年营收做到60几亿规模，隔了一年（营收）剩下37亿元，你说这样营运不困难吗？」洪永裕苦笑称，2020这年，威宏面临创业以来前所未有的营运困境，「当时也没什么事可以做，大家聚在一起开始重整脚步。」

奇袭！ 纺织厂卖包袋

不踩客户单 靠少量多样练功

很难想像，从一家小纺织厂起家的洪永裕，先是15年来让威宏成为全球前三大包袋大王，又顺利经过疫情试炼，在今年进入营运爆发期。法人预估，全年更有机会拚出年营收80亿元的新高。

他在50岁创业前，曾在鞋材大厂南良集团担任执行长，拥有集团旗下多家公司从无到有的多年专业经理人经验。所以威宏能快速崛起，首先和他创业之初，就懂得不和过去客户抢单，抓出特殊的市场定位有关。

「你卖材料给他（客户），现在也要跳下来做袋子，他肯定不开心嘛，所以我们就开始闪闪躲躲，尽量不要跟我的客人做同样东西。」洪永裕坦言，从上游贸易切入生产，虽然手握客户与资源，但创业后在市场上难免兵戎相见，他便开始从利基型产品出发找商机。

于是威宏从运动手套、护膝、脚架型高尔夫球袋等「冷门产品」做起，成功以少量多样的策略避开大厂订单，不仅生产上也较其他大厂更弹性，也成为威宏创业初期的「练兵」阶段。

由于品项多、数量少，他得靠精准的管理才能握紧手中的订单，也让包袋品牌客户见识到威宏代工与制造实力，「当时威宏毕竟不是大型的包袋制造商，但是在小项目里面竞争者不多，我有信心打得过任何一个。」

「我们就在小货色里找大货色，这样产品种类就打开了。」洪永裕笑称，这个走「偏锋」的策略，奠定了威宏一开始的成功。

从Nike与潮牌Supreme联名的袖套，到商务品牌TUMI的公事包，再到女士精品的Longchamp皮件，把威宏旗下的产品一字排开，它接下来能在技术与客户上快速扩张，第二个关键，靠的是併购策略。

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