美国国务卿布林肯确定于本月18、19日造访北京，前驻纽西兰代表介文汲昨（14）日分析，外交谈判前有各种细腻处理，现在大陆已经占先天优势了
在昨日傍晚布林肯访陆的消息被证实前，介文汲于中天《头条开讲》表示，大家一直在谈布林肯访陆的议程安排，但在任何正式谈判前还有「pre-negotiation」，就是谈判前的谈判，是双方的工作阶层在谈的。
介文汲提到，第一个就是讨论双方要谈什么，议程很重要，不可能一张空白支票，让对方无限制地发挥，「比方说你哪五个议题、我哪五个议题，你感不感兴趣？如果接受的话，我就会非常认真地跟你谈。」
「另外一个叫头期款，就是说，你还没有来之前，你要做什么？」介文汲指出，有时会使出这一招，例如要求布林肯到访前得先做某件事，如果不做就免谈，属于强势谈判，另外还有「deliverable」（可交付成果），「就是我们各能够得到什么？虽然还没有谈，可是我们到时候怎么样来处理，各自对内或对外都可以宣告胜利的，那一些项目是什么？我们各自盘点出来。」
介文汲强调，很多东西都是在事前都要谈好的，不可能到双方见了面才谈，但「求人」的一定是属于弱势，由于是布林肯比较希望造访，所以大陆在谈判上已经占了先天优势，「我可以不见你，如果不能答应的话，等你们想清楚再来。」
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