外溢保单买气不减 国泰夺外溢王、南山拿件数王

前三季外溢保单卖出93.9万件，相较去年同期卖84.7万件，年增约9.3万件或11％，新契约保费收入持续成长，前三季新契约保费收入进帐190.7亿元，较去年同期的163.6亿元，年增27亿元或17％。

目前以三大寿险竞争外溢保单最激烈，即国泰人寿、南山人寿、富邦人寿，在件数及新契约保费收入上就占逾9成的市场。前三季以新契约保费收入来看，由国泰人寿114.8亿元夺下「外溢王」宝座，南山人寿以42.75亿元拿下亚军，富邦人寿也有19.42亿元居第三名；但若从新契约投保件数来看，前三季则是由南山人寿胜出，卖出高达45.1万件最多，国泰人寿也卖出约34.4万件拿下第二名，第三名则是富邦人寿卖出9.6万件。

外溢保单两大龙头，各有不同策略，国泰人寿卖最好是「健走型」商品，每张保单的保额较高，保费收入也较多，而南山人寿则主要销售「健检型」保单。

至9月底市面上外溢保单高达240张，以三类型区分来看，以「健走型」最热卖，目前有高达89张保单在销售，一年增加16张新商品，前三季热卖超过36.5万张，年增6万件，新契约保费卖达110.9亿元，较去年同期的92.9亿元、年增19％，等于销售外溢保单的件数中，近4成是选择健走型。

其次是「健检型」保单，市场上共有68张保单，一年约可增加10张新商品，前三季卖出19.1万件，反而较去年同期20.5万件，年减约1.4万件，新契约保费收入达35.2亿元，年减约1.5亿元或4％。「健康管理型」保单市场上共有31张保单，前三季卖出9.5万张、年增3.8万张，新契约保费收入18.9亿元、年减约7％。

另外，有的外溢保单因同时有两种以上回馈机制的「混合型」保单，至9月底混合型保单共有52张，前三季卖出28.7万件，年增7,574件，新契约保费收入25.7亿元，相较去年同期卖13.7亿元，年增88％。