《通网股》友讯聚焦高毛利产品 打造MIT解决方案推动长期成长

张家瑞指出，受全球供应链重整、通膨压力以及地缘政治不确定性影响，终端市场持续进行客户库存调整，短期需求动能受到压抑。为此，友讯启动内部调整机制，通过精简成本与营运效率、聚焦高毛利产品组合以及重塑海外市场策略等手段，强化公司体质，并保持稳定经营。

友讯第一季合併营业收入为新台币33.37亿元，较去年同期减少6.3%；毛利为8.05亿元，毛利率为24.1%。在产品结构方面，交换器产品占营收的40%，无线与物联网产品占12%，行动与宽频产品占10%，其他产品则占38%。从出货市场来看，亚太与其他区域占比达73%，欧洲19%，美洲8%。

在市场竞争加剧与产业结构快速演变的情况下，友讯积极聚焦其核心竞争力，并将人工智慧应用于企业网管平台和家用路由器产品，扩大差异化优势。

在家用市场方面，友讯开发了Wi-Fi 7路由器与智慧居家解决方案，并导入Matter、Thread等国际标准，提供稳定且高效的连网体验。同时，结合AI流量最佳化与云端加值服务来提升用户黏着度。在商用领域，友讯持续推出2.5G至100G全系列交换机，并强化Wi-Fi 7企业级无线基地台与Nuclias云端管理平台的整合应用，全面提升企业用户的部署弹性与安全性。针对产业应用，友讯整合M2M连网设备与D-ECS云平台，强化在充电桩、智慧交通、城市看板等应用场景的布局；此外，工业级交换机也支援高速光纤与环状备援网路，满足工控环境对高稳定性的需求。

此外，友讯也持续精简SKU，提升产品组合的利润结构，并扩大高附加价值解决方案的营收占比，以应对价格竞争与毛利压缩。未来，友讯将同步扩大AI与云平台的整合应用，并以软硬整合为核心建立差异化定位，进一步提升持续性的营收与获利能力。

为降低全球政经不稳定对营运的潜在衝击，友讯已完成区域制造重塑与在地化部署，并持续投资臺湾的研发与制造体系，打造具竞争力的「MIT」解决方案。张家瑞指出，面对新兴竞争者、代工厂直接进入电信标案以及中国厂商的低价抢市挑战，友讯已建构出灵活的供应链与全球运筹优势，为中长期成长奠定稳健基础。同时，友讯将持续强化全球据点协作与品牌策略重塑，根据各区域市场的特性优化定位，进一步强化在地经营深度与通路效率。