职涯神速发展！朱柏彦舍饭店业转战信义房屋 2年跻身业绩前段班

信义房屋新庄总站店主任朱柏彦大学就读旅馆管理，毕业后想挑战看看不同的产业，看准信义房屋「晋升没有年资、年纪限制」，决定投入房仲业。靠着前六个月保障底薪、完整教育训练，并把每一位客户「当老师」，朱柏彦快速累积专业、培养更有韧性的心态，挥别菜鸟时的撞墙期，不仅提前达到晋升标准，入行2年左右的他，如今更是信义房屋排名200大的前段班优秀业务员。

朱柏彦曾一心想进入饭店业工作，但歷经实习后发现，饭店工作的职涯发展与「年资」等因素有关，相较之下，他更希望能在年轻时，靠自己努力闯出一番成绩；几经评估，一退伍就决定投入房仲业。有趣的是，他虽是线上面试，面试官同样穿着正式西装，除了询问应徵者问题，还准备了一份简报，向应徵者说明「信义房屋的企业理念、房仲工作在做什么？」等，让他觉得备受尊重。

实际进入信义房屋后，朱柏彦也确实对公司「以人为本、先义后利」的理念感到十分认同。许多人刻板印象认为房仲「爱讲话术」、「为成交不择手段」，相较之下信义房屋的店长或学长姐反而愿意给新人慢慢成长的空间，把基本功扎实打好再谈成交；公司制度上，提供完整180天的新人教育训练，前6个月也有保障底薪5万元，也都是让新人可以慢慢探索、学习的利基。

朱柏彦以自身经验为例，他入行前两个月只签到一件委托，其他项目挂蛋不说，有时在分店值班一整天，来店/来电客户却在他外出时出现，令他相当灰心。但后来转念一想，既然新人期有底薪保障不需担心没收入，那么只要持续坚持与努力做正确的事，不愧对自己与这份工作就好；或许是「越努力越幸运」，也或许是累积的专业及人脉水到渠成，朱柏彦第三个月后委托、成交都开张，第五个月顺利晋升正式人员，今年他更已经是信义房屋业绩排名前段班的「资优生」。

对于有意投入房仲业的新鲜人，朱柏彦认为，公司文化很重要，才能让初入产业的新鲜人学到正确的观念；其次，要拥有一颗弹性、不固执的心。像他习惯把每位遇到的客户当老师，从中学习如何更精准探索需求、配合客户的互动习惯，例如同样是打电话联络客户、说明销售状况，有些客户习惯听鉅细靡遗的报告，有些客户则不喜欢一直接业务电话，如果面对每位客户都做一样的事，不见得能获得同样的成果，此时，如何观察客户并弹性调整，就是一门功课。

值得注意的是，台湾房市近期呈现「价稳量缩」，有意应徵者难免担心「业绩难做」，信义房屋全台直营，每一位业务新鲜人都享有前半年保障底薪5万元，可把握机会厚植实力，能没有后顾之忧熟悉产业；此外，直营体系更能共享总公司资源，不管是数位工具、行销物资、法务支援，乃至于客户服务等，做新鲜人最强后盾。

此外，信义房屋还致力塑造友善职场，包括第一线业务人员也能享有的给薪颱风假、国定三节休假、每年一天给薪志工假等，今年更将家庭照顾假增至比法定还多的14天等。