台庆不动产林孟翰 用9成专约率及高联卖打造成功方程式

在竞争激烈的房仲市场上，台庆不动产中都树禾苑加盟店东林孟翰，以近9成的专约率与出色的团队联卖成绩，在波动的市场中稳健前行。2024年他店内整体业绩较去年成长15%，个人业绩更突破400万元。他认为，品牌的公信力、完善的制度与科技化工具，是推动成长的关键。

退伍之后，林孟翰的第一份工作是推广咖啡机的业务。那段走遍市场、挨家挨户拜访的经歷，让他练就了不怕拒绝、勇于开口的胆识。他说：「业务的核心在于开发与倾听，懂得听客户的需求，才能找到成交的关键。」这段基础训练，为他日后的房仲生涯奠下了稳固基础。

进入信义房屋后，他从零开始学习房产知识，第一个月就成交一件案子，让他确信只要专注与勤奋，就能在业界立足。两年下来，他打下扎实的基础，但他说，「我喜欢挑战最难的事，因为那才会让我成长。」。于是，他毅然离职，转入永庆加盟体系，离开熟悉的商圈，从南高到北高重新出发。

加入永庆不动产后，林孟翰开始实践「全专约」理念，不再抢一般约，而是专注于专任委托，「只要专约做得好，就不怕没有业绩，因为主导权在我手上，成交一定有我。」他强调，永庆加盟体系强大的联卖制度正是全专约能成功的关键，凭藉集团四大品牌永庆不动产、永义房屋、有巢氏房屋、台庆不动产一起联卖，专任物件能迅速曝光于系统内，让同集团的经纪人员同步带看、快速成交。

2024年4月他创立台庆不动产中都树禾苑加盟店，他秉持「全专约房仲」的坚持，今年个人专约就超过50件，专约率近9成，更连续五季拿下开发王的肯定。究竟如何让客户都愿意签下专任委托？他说，他擅长用数据说服屋主，从点阅率、带看量到竞品价差，一项项分析，「我不讲模糊的话，用数字让屋主看到证据，自然会愿意信任。」他分享，之前曾接手一间透天，前半年来都无人带看，他沟通屋主调整开价、曝光策略，三天内就有买方上门，最后以屋主满意价格成交。

从个人业绩王转型成为团队领导者，林孟翰深知「带人比做事更难」。他为每位成员设定明确目标，每周追踪开发进度、检讨成交节奏，甚至亲自陪同谈案。「我希望他们比我更好，看他们上台领奖，我在台下帮他们拍手，比自己得奖更开心。」

他也讚许永庆加盟总部提供的科技系统，如《i智慧pro》与《行动智能经纪人APP》，让业务能即时掌握行情、查询物件，提升效率与客户信任。「永庆不断优化系统、导入AI技术，让我们加盟店始终走在市场最前端。」

2025年房市进入盘整期，买方出价趋于保守、成交时间拉长，但林孟翰仍维持稳健成长。他强调：「市场不会永远好，也不会永远坏，撑得住的人才有糖吃。」他提醒团队保持基本功的重要性，「点阅、带看、出价是成交三部曲，任何一环松懈都会错过机会。」在逆境时更能看出团队底蕴，而永庆体系完善的联卖与培训制度，正是他们持续保持竞争力的后盾。

37岁的林孟翰，平时最大的纾压方式是到夹娃娃机店「出货」放松。他笑说，抓娃娃和房仲其实很像，「要判断、要精准、也要耐心，掌握时机才能成功。」展望未来，他计画持续壮大团队、培育更多能独立作战的菁英，并规划展店，打造更多专约高效、联卖强势的团队。「只要保持专业、诚信与热情，市场再怎么变，都能找到属于自己的舞台。」