旅平險搶生意 打Wi-Ho牌

保險業者對旅平險競爭激烈，行銷牌越趨多樣化，其中南山人壽已針對海外旅遊網路分享神器Wi-Ho，特別是日韓地區大舉展開優惠折扣放送，國泰人壽則針對航空哩程數累積展開行銷。

根據國泰人壽的哩程回饋方案，網路投保小額旅平險的保戶可在一般的贈品及里程回饋之間二選一，其中，長榮航空哩程數可獲最高回饋200哩，亞洲萬里通則可獲回饋200至400哩之間。

南山人壽三月即宣布針對網路投保旅平險的保戶，推出網路分享器Wi-Ho的最新行銷方案，這項促銷優惠限期至七月底止，只要上南山人壽的網路投保中心，成功投保旅平險，則線上輸入保單號碼之後，保戶投保旅平險3天以上者，就可用最低45折的折扣來租用Wi-Ho，且除了機場取機之外，亦可使用在出發前一天免費宅配取機的服務。

根據南山人壽所推出的Wi-Ho促銷方案，依照日本、韓國，乃至於其他國別，折扣在45折、46折，到7折不等，目前以日本與韓國吃到飽的Wi-Ho租借折扣幅度最高，日本在打45折之後，Wi-Ho租借費用從原本的每日349元，降至159元，而韓國在打折之後，從原本一日299元，降至139元，而日本若選擇「藍鑽石plus機種」，還會加贈「安心保險」和行動電源，韓國機種則是全面加贈這兩項服務，而在日韓之外的其他國家，包括歐洲、美國、加拿大、澳洲等地區，均打7折。

若以南山投保旅平險的促銷條件，倘若國外三日旅平險保額1,000萬元，旅平險費用293元為例，若以Wi-Ho租借折扣省下的費用來看，其實已超過所要支付的旅平險保費。

而國泰人壽的哩程回饋放送不僅止網路投保旅平險，連同網路投保利變型年金保險也在回饋範疇，除了使用國泰世華信用卡在保費上就先有3.8％的刷卡金回饋之外，每筆還可獲長榮航空1,500哩的回饋，或亞洲萬里通介於2,000至4,000哩的回饋。

對於青睞航空哩程回饋之為網路投保行銷新利器，國泰人壽分析，就以投保利率變動型年金險的客群來看，這些客戶多為哩程專家級刷手，集中於30-39歲的年輕菁英，其中四分之三年收入破百萬，二分之一為碩士以上學歷，顯示哩程玩家具豐厚理財經驗與精準、穩健的投資觀，更偏好線上自主完成投保，因此對這些客層亦提出迎合其口味的哩程回饋。