具有選手水準,擁有國家級羽球教練資格的李鑑珉創辦MIT品牌久奈司,今年重新定位品牌策略,以選手特有的堅強心理素質,力挺台灣新國球。
即便在平日,運動中心的室內羽球館也場場滿租。這是自上屆東京奧運,在我國好手戴資穎、男雙麟洋配的旋風影響下,民間羽球熱度持續升溫。根據《財訊》雙週刊報導,今年巴黎奧運羽球代表隊更是軍容壯盛,讓羽球儼然成為台灣「新國球」。
台灣本土品牌久奈司(JNICE)創辦人李鑑珉難得從高雄來一趟台北打球,結果滿場都是熟人。「那些是北市大體育學院的學弟妹,現在都當教練了,有些是我以前教過的社團和球隊學生。」
李鑑珉是羽球選手出身,深知選手對高品質球拍、羽球的需求,加上他對碳纖維球框設計製造的熱情,還親自到工廠學習,2009年便毅然決然轉行創業,並以台式英文(揪NICE)諧音創辦「久奈司」品牌,想在日本優尼克斯(Yonex)和台灣勝利(VICTOR)兩大龍頭的夾縫中,殺出一條新路。
選手創業 10年打進全球
「我父親是中鋼職員,母親是家庭主婦,家族沒有人做生意,就我是異類,國中念美術班、大學讀體育系,現在創業,」李鑑珉笑說。創業初期他僅有10萬元,一肩扛起設計、銷售,花了10年時間,才讓久奈司陸續打入日韓、歐美、中國、馬來西亞等68個國家,獲阿里巴巴國際站10大電商和亞太傑出品牌。同時投資碳纖維廠,為20餘個品牌代工生產球拍,羽球也獲得荷蘭羽球協會A級認證。
只是雖然在ODM、OEM(設計、製造代工)營收穩定,但上架實體通路,卻不是新創品牌想進就進得去的戰場。「我開過專賣店,也想經營運動經紀,曾一口氣簽了50幾個球員,也贊助荷蘭VELO俱樂部,但終究打不過大企業和大品牌,」李鑑珉透露。
《財訊》雙週刊指出,支持專業運動員所費不貲,更講究個人化與彈性調整。以培養出羽球世界混雙第13名的葉宏蔚與李佳馨等好手的中租企業來說,中租基金會祕書長李昆穎透露,基金會每年支持羽球隊的經費超過5千萬元台幣,須依照球員的需求,給予不同的訓練資源和不同級別的出賽經費。球具雖以美津濃(MIZUNO)贊助為主,但也會考量球員和產品的適配性,由球員個人與其他品牌簽約合作。換句話說,就算花大錢贊助球員,也不可能介入球具選擇。
文章來源:財訊雙週刊
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