华固建设董事长锺荣昌：二高一低支撑 房市拚Q4回稳

挂牌上市20年来，创下八度年赚一个股本傲人记录的华固建设，向来以市场嗅觉敏锐、研判房市趋势精准着称，面对本土疫情来势汹汹，董事长锺荣昌不讳言最近房市来人量仅剩一成，但只要疫情受控，第四季房市可望恢復正常，对后市抱持审慎乐观。

后市审慎乐观

作风平实低调的锺荣昌，其领导的华固建设是营建股中唯一同时获外资、政府基金、大型金融寿险等三大法人青睐的长线绩优股，他接受本报专访时表示，以他从事房地产41年的经验，这波疫情对房市短期有影响，但中长线在经济高成长、超低利率、高通膨压力的「二高一低」三大支撑下，疫情后将有迟延性购屋需求出笼，房市没有看不好的理由，房价也不致下跌，后市不必悲观。以下是专访的重要内容：

问：本土疫情爆发级，全台进入三级警戒对房市造成什么影响？下半年房市该怎么看？

答：疫情是非经济因素，首先，当然会影响大家不敢出门看屋，业者也不敢打广告卖房，所以来人、成交必然往下掉，尤其预售屋不像中古屋，交易过程中客户一定要现场接待，所以房市来人普遍萎缩剩下成，建商推案也几乎都停下脚步。

我预计第三季在疫苗施打进度达到一定目标后，疫情有机会缓和，如果疫情受控，第四季房市有机会恢復正常，当然如果疫情持续蔓延，那下半年房市恐怕就泡汤了，所以下半年房市要观察疫情变化而定。不过以国人的素质与过往防疫成绩，台湾疫情应不致失控。

问：这波本土疫情又快又急，直接进入三级警戒且时间一再延长，建商应如何调整因应？

答：这次疫情爆发的衝击高于去年，市场可说瞬间急冻，建商能做的就是做好防疫，并有效管控成本，然后耐心等待疫情降温。至于中长线，建商接下来要观察疫后的报復性消费，因为房市刚性需求仍未改变，尤其目前台湾全年经济成长率有机会在5％以上，在经济高成长、利率低、高通膨压力的「二高一低」三大支撑下，房市没有看不好的理由，预期首购和换屋等刚性需求会有递延性买盘累积；所以观察房市眼光要放长远，需求一直都在，疫情只会延后买盘而已，中长期房市不必悲观。当然，除非疫情拖个两年，衝击经济成长率、台股重挫，造成总体经济条件改变，否则不必担心房市。

房价不会下跌

问：疫情会导致房价下跌吗？

答：不会！除了局部受疫情直接衝击的行业可能释出不动产变现之外，整体房市会呈现量缩价稳，尤其各县市政府因疫情而陆续延长建照的建筑期限一～二年，未来新供给只减不增，在缺工严重、营建成本大幅攀升下，不少工地延后开工，不少建商也改为先建后售，所以实质新供给会减少。也因此，疫情衝击的是短期的成交量，至于房价无论从什么角度来看，目前都没有跌价的理由。

推案如期进行

问：疫情有影响到华固今年完工交屋、推案计划吗？

答：不会！今年预计完工四笔、新推五笔新案，都依计划如期进行。其中，内湖总销20亿的「碧湖天」第二季持续交屋入帐，下半年还有敦化北路约45亿「华固敦品」、内湖36.5亿「华固智富中心FIT」、北士科园区45亿「华固创富中心一期」，总计两笔住宅、两笔商办会完工交屋共146亿元。

至于推案计划也如期进行，包括「华固创富中心一期」已售半栋，「华固智富中心FIT」、新北市新庄90亿厂办「国家置地」已售一成多，「华固敦品」已售三成多，及中和左岸第一排「华固月光」约40亿，合计五笔总销逾250亿元。

问：华固是国内最早的「厂办三雄」之一，这三年再度加码购地布局，赢的策略在哪里？

答：华固早自上柜时就跨足厂办，进军内科园区，迄今在大台北都会区已完工20几栋，厂办市场与经济成长息息相关，尤其近几年台商大举回流扩厂，所以华固重返厂办市场加码布局，接下来还会伺机购地。

品牌力是华固最大优势

华固是少数厂办大楼被国泰、新光、富邦三大寿险都整栋收购的建商，歷来厂办案也都是零余屋，主要赢在华固坚持耕耘精品市场，不但地段要好，设计规划、品质、售后服务更要好，品牌力才能获客户青睐。像华固的厂办公设比可以做到40％出头，几乎是业界最低，远比别人45％以上、接近五成要低很多。统计华固的厂办平均两年可回收资金，客户重精不重多；不过，开发厂办的自有资金必须投入较多，待结构体完成、快完工时卖相才会出来，所以厂办现金报酬率并不比住宅高。