家纸一哥 永丰实打造台版P＆G

市值最大民生消费股永丰实将于29日挂牌上市，现在靠卫生纸卖到上市，未来要做一条龙赚服务财，发展Omni-channel（全通路行销）优势；同时，也以对手为师，打造台版P&G（宝侨），发展多品类、行销强、创新快的本事，并增强在地化、天然配方的差异化利基，企图青出于蓝超车对手抢市占！

永丰实董事长何奕达的终极目标，是要打造亚洲版P&G。在进军资本市场充实粮草下，开始兵分二路扩版图，一路抢攻大陆高达人民币1,500亿元的洁品市场，结盟策略伙伴，就地生产、销售；另一路扩展东协市场，在泰国、新加坡、马来西亚等地联手经销商出击。

永丰实总经理徐志宏表示，以消费者为核心，建构全面、获利的供应链，先做好台湾，再放眼亚太，是永丰实三年前决定上市募资的大战略。随着疫情爆发，提醒企业界供应链是未来最大挑战，再强的品牌若商品上不了货架，奢谈销售，所有决战都在最后一哩路，更加确立永丰实投资供应链的决心。

永丰实已连四年营收突破百亿台币大关，主营纸品、洁品两大事业，营收占比88％、6％，版图横跨两岸，大陆、台湾营收占比38％、62％，目前居台湾家纸龙头，旗下不只有卫生纸零售大军，也自营电商、商用通路，像是国际竞品P&G台湾便将电商业务交由永丰实代理。

徐志宏认为，对手不做，就是永丰实的机会。透过店头与电商经营，永丰实可以了解客户需求快速反应、扩大铺货排面、延伸品类商机，已测试逾一年，结合策略伙伴开发洗车精等新品服务加油站客户。今年底，永丰实卫生纸大军将对外推出商品陈列服务，锁定快速消费品市场的大咖赚服务财，同时引进品类互补的食品等公司一起扩大排面抢市场，只要能够赚钱都做。

亦即，永丰实不只卖产品，也要卖服务，以前想的是自家有什么产品可卖，现在动脑筋想的是还可以卖什么。做服务赚的钱几乎都是净利入帐，目前市场上这类服务佣金约8～10％，永丰实第一季整体税后净利率约14.4％。

永丰实拚高获利，还有一个放大绝是在两岸创造「橘色」商机。将加码扩大旗下橘子工厂的洁品，洁品毛利率达50％，高于纸品的30％，且拿下国内天然洁品市占三成领先，其中制菌防疫产品在疫情期间更带动月均销售成长达63％；接下来橘子工厂将趁胜追击，结盟大陆策略伙伴登陆，直攻金字塔顶市场。

看好台湾熟龄市场橘世代商机，永丰实也在秘密总动员，研发抗菌、低敏、机能性纸品及个人清洁、保养商品，已进入最后测试阶段，初期主力通路是旗下电商平台永丰商店，这是永丰实首度进军保养品市场。