彭双浪：要让市场忘记 友达是家面板公司

友达董事长彭双浪个人的兴趣多元，游泳、种菜之余，多年前学习萨克斯风、更考取了街头艺人执照，有时还会亲自在街头登场表演。连带彭双浪的经营哲学同样是求新求变，2014年就决定推动双轴转型，今年高附加价值产品营收比重突破五成，未来还要进一步延伸价值链，加快五大智慧场域的经营，要「让市场忘记友达是一家面板公司」。斜杠董座彭双浪如何带领友达走出斜杠之路，以下是记者的专访纪要。

问：友达双轴转型之路的转折为何？

答：1998年～2010年面板业起飞，监视器、笔电、手机、电视需求爆发，面积需求以每年两位数的速度成长，生产线从3代、5代、6代、7.5代一路到8.5代厂，新厂一座接着一座盖，当时竞争对手是日本、韩国、台湾，大家竞争比较有秩序。2012年以后市场进入高原期，每年需求成长率滑落到个位数，而且大陆面板厂进入，使得市场秩序截然不同。

十一五规划开始后，大陆把新型显示器放在国家发展政策中，因为电视大量使用LCD面板，大陆又是全球最大的电视生产国，有一阵子大陆进口产品排名前二位的就是石油和面板，所以他们集中资源发展面板。2014年～2018年大陆投入面板的资金高达人民币9,000多亿元，产能占有率快速拉升，现在60％以上产能都在大陆，进口替代率更是超过了80％。

不做规模竞争 而是价值竞争

在面板产业结构改变之下，扩充规模也不是台湾的优势，我们企业不可能和国家的力量去相抗衡。看到这个现象之后，我们就决定要往加值的方向走，不做规模竞争、而是价值竞争。2010年以前的面板业快速扩充，债务累积高、友达的净负债比最高曾达到95％。但是公司一步一步调整营运，改善资产负债表，现在净负债比是零，当有机会投资时还有余裕可以融资。

2014年友达就喊出要「smart investment」，投资在优质和高值化产能，也就是「Go premium」，要往大陆不愿意做、不擅长的蓝海市场走。客制化、少量多样的产品需求、成长稳定，不会大起大落，而且客户要足以信赖的供应商，毛利率也比较稳定。多年下来，现在友达高值化的产品营收占比达到了五成。

另一个转型方向是「Go vertical」，以电视面板为例，往往只出面板半成品（open cell），和模组价格差异有40％之多，制程愈短、价值愈少，必须要延伸价值，面板加软体、加解决方案，相比一片面板出厂价格，做到解决方案乘了五～十倍的价值。

不只做面板 聚焦智慧场域

问：可否分享友达近年智慧场域经营的成果？

答：面板产业发展已经进入第三个十年，在供给端的部分无法控制、我们不能叫别人不要盖新厂，只能从需求端来努力，这就是场域经济的拓展。友达过去只做面板，离场域很远，不只domain knowledge不够、人才也不足，因此透过併购、投资、策略联盟，从硬体、软体、到解决方案来组成生态圈。友达聚焦在智慧零售、智慧制造、智慧育乐、智慧医疗和智慧交通，这五大场域都需要显示器做沟通介面，以显示器为核心加上AIOT来延伸。

智慧零售方面，友达在美国买了两家公司，ComQi做商店、JohnRyan做金融、台湾有创利空间。智慧医疗方面，日前和凌华合作公卫系统PC，另外入股鑫创电子合作车联网平台。智慧育乐部分，达擎和捷达合资成立杰可达，进入教育市场，现在因为疫情，线上线下整合兴起，开发了课程制作、上课监看、课后作业收集、考核等系统平台。

最简单的是智慧制造，集合了过去20年友达管理工厂、以及五、六年来在工业4.0的经验，可以协助两岸、东南亚中小企业数位转型。还有水资源管理，从厂务系统这边独立成立了友达宇沛永续，今年旱灾期间对于水资源锱铢必较，也掌握了商机。

友达从2015年开始推动智慧制造，以苏州模组组装厂来说，用工数量从2015年14,000人到2020年减半剩7,000人，但是产能却不减反增。而且智慧化后管理效率提高，讯息完整透明且即时，反应速度快、生产客制化、良品率提高、客户满意度也提高。

工业4.0囊括了IoT大数据、AI应用在里面，友达过去几年大量培养人才，经过训练、发现问题、解决问题、做专案，因为导入之后生产力提升，能耗下降，最大成就在于员工被赋能，解决问题能力变强，工作成就感高，变成良性循环。之前台湾很缺AI人才，2018年AI人工智慧学校成立，友达是发起公司之一，去年年底培养出8,000人，其中十分之一是友达人。全台湾在制造领域中，AI专家人数最多在友达，专案最多也在友达，展开超过1,000个专案。达擎、达智匯、艾聚达、友达数位科技服务，从内场域到外场域，提供完整的解决方案。

双轴转型 不做景气循环股

问：对于双轴转型的短、中、长期目标为何？

答：首先，像是8K、无边框电视、电竞面板、车载面板以及MiniLED／Micro LED等等，这些高附加价值产品的比重超过50％以上，今年已达标，接下来要再拉高这个比率。其次，场域经营的营收贡献要超过20％以上，目前只有1、2个百分点，但是这部分成长速度很快。

此外还有一个终极目标，就是「让市场忘记友达是一家面板公司」。市场看面板是PB比，明明公司赚这么多钱却是看PB（股价净值比），就是因为产业景气循环波动大。如果转型带来稳定获利，大家就不认为我们只是面板公司、不是景气循环股。

问：第三季面板价格快速下跌，对于面板后市的展望为何？

答：面板价格涨了一年多，32吋从28元起涨，一路涨到87元，低阶产品涨这么多，品牌端的客户乾脆做高阶产品，而且运费这么贵，到美国涨五倍、到欧洲涨十倍，最后市场需求就下来了。

电视、大宗产品比重高的面板公司，的确是需要担心接下来的市况，电视今年旺季提早两个月结束。过去叫「金九银十」，10月中以前做完赶得上感恩节销售，今年因为运输问题，8月就要出货了，这意味着今年电视旺季已经过了。

最近电视面板跌价很多，大家都受影响，但是影响程度不同，友达第二季电视营收比重只有26％，是所有面板厂中最低。而且其他产品需求还是很强，IT商务型需求强劲、工控、健康医疗、教育需求都很不错，到目前为止友达产能还是满载。

策略不同，对于景气循环的抵抗能力也不同。上半年友达因为电视比重低，可能赚得没有别人多，但是接下来情况会不一样了，景气上行时可能显示不出来、景气下行时就会看出来，营运绩效的波动比别人小。