人脉绵密 沈家锋跻身房仲达人

走出店面，进入社区、深耕商圈，结识里长、街坊邻居，名片递着递着，成功开发了任职房仲首个物件，接着渐渐串起了绵密人脉，信义房屋新竹学府店专经沈家锋入行3年多，年年业绩快速增长，除跻身百万经纪人、成交达人，还获得服务品质奖。

老家在南投的沈家锋，2008年7月退伍时，到竹科应徵助理工程师，成功获得录取，为此还在新竹租屋，为崭新职涯做好准备；不料，人算不如天算，遇到金融海啸，迟迟未等到上班通知，询问下才得知该公司人事冻结，只能另谋出路。房子都租下去了，只能先找一份工作，让自己安定下来。

那时他找到国际牛仔服饰业工作，一做十年，做到跨店主管，但后来家庭环境改变，需要较高收入，促使沈家锋决定转换跑道；遂跨足一样也是做人与人接触的服务业，但因交易金额较高，只要努力便能有良好收穫的房仲业。

经打听，房仲业只有信义房屋上巿，且教育体系较为完善。沈家锋表示，经由过去的工作经验，要在一份新工作从无到有，教育训练十分重要。

第一年，经过信义房屋一条龙的训练，业绩已有290万元左右，第二年开始业绩快速成长至约400万元，到去年已逾600多万元，也顺利解决家庭经济需求。

长年累积服务客户的经验，加上对工作的热忱，沈家锋初入房仲即深耕社区，不断递名片、交朋友下，遇到一位贵人阿嬷，她是里长，进而辗转开发到任职房仲来的首件案子。

得知这个案子要卖，沈家锋到现场勘查，发现顶楼渗漏水；屋主解释他已经有加强防水，但经检视发现房子仍在漏水。详细询问屋主后，沈家锋将房子细节诚实告知买方，刚好这位买家，只是想买一间低总价的房子留给孩子，愿意自己整理屋况，一拍即合。

买方会愿意购买，因这间顶楼公寓位于新竹东园国小、培英国中须设籍才能入学的知名学校学区，且当时那两房的物件总价只要200多万，总价低好入手，如今整理过若再拿出来卖，行情已逾400万元。

有趣的是，服务这位客户时，因其在巿场做生意，接洽时，幸运地遇到他隔壁猪肉摊贩要卖房子，迎来了另一椿买卖。

就在沈家锋认真地走出店面，走进社区，深耕商圈，认识许多的街坊邻居间，不知不觉地已建构了绵密的人脉网，为他持续找到客户、开发买主，为房仲职涯奠定厚实根基。