保险达人－台新人寿首席寿险顾问保额王黄淑如 相信保险 从周全的保障出发

多年来蝉联「保额王」的台新人寿首席寿险顾问黄淑如说：「保险并不是要给保户超过保险保障的过度期待，最重要的是在发生风险时，能确实照顾到家人和自己」，相信保险就是要从周全的保障为出发点。

黄淑如从台新人寿前身保德信人寿时代的2014年以来，就连年位居「保额王」的荣耀，她自谦并没有什么必胜的诀窍，就只是坚持从事人寿保险这个行业以来的一贯想法，让客户充分了解自己的保障需求，再去做完整的规画，「相信保险，相信专业」。

她不讳言，在自己这些年来销售保险的经验中，也跟许多同业一样，都会遇到「我已经有保单了」、「我有亲友也在卖保险」、「买保险不划算，钱不如拿去投资」等的反应。但黄淑如强调，保险最重要的意义，不是有没有保单、相信自己人、划不划算的问题，因为销售保险不是在做生意，「相信保险，必须是能在意外风险发生时，让自己和家人能有足够的保障，继续生活下去」。

很多保户都是在风险事件发生时，才会去想到自己有买保单，但如果这时才发现真正需要的保障，超过当初保单规画的内容，不要说无法满足对保险的期待，就连基本的保障都有问题。黄淑如说，这就是她一向告诉保户的重点所在，如果相信保险，就是相信专业，买对保险才不会在意外发生后造成遗憾。

黄淑如认为，没有人可以预先知道会发生什么风险，什么时候会发生，这就是保险规画的意义所在，尤其每个人都会随着人生阶段的不同，需要的保障跟着改变，唯一不变的原则是「风险发生时，如何把自己和家人照顾好」，但一般人大多不具备判断足够保障的能力，所有付出的保费，是否具有妥善解决问题的保障，这也就是相信专业的重要性。

对于蝉联「保额王」多年，黄淑如强调，这不是自己设定的目标，也不是为了被肯定才去做，更没有什么销售的必胜诀窍，多年来秉持的是对保险工作的忠诚度，很单纯、很简单地努力让保户充份了解保障需求，在风险发生时能发挥保险的最大功能。