职场达人－邓志腾深耕对岸 积极研发突围

在中美贸易战火延烧，以及坚持严格的防疫措施背景下，大陆音响业者外销订单价量齐跌。对此，大陆台商、五川音响电子科技（东莞）有限公司总经理邓志腾为突破困境，不仅积极推动自主研发产品，更另辟内需市场，带领五川逆风飞翔。

五川成立至今已有25年，专注于研发与生产高性能户外防水音响，为世界知名户外机械品牌代工，高品质的产品远销欧美，广受好评。该公司于2007年成立自有品牌「U&U Audio」，专攻大陆市场。

邓志腾指出，2021年全世界被疫情笼罩，只有控制稳定的大陆可以正常生产，当时接到很多因竞争对手国的同业无法开工，而转来的订单。为了应付这些订单，五川投入许多经费及场地，购置机台与仓库，同时增加很多人力，在配合官方的防疫政策下生产，交出亮眼的成绩单。

然而，一年后大陆仍维持「动态清零」防疫政策，此起彼落的零星确诊，陆续造成多地封城，许多工厂进料出货都必须停摆，加上原本的竞争对手国已开放与病毒共存，导致工厂订单锐减。对五川而言，2022年是异常艰辛的一年。

邓志腾说：「看着附近工厂一间间的放无薪假或倒闭，与得知熟识的老板跳楼的消息，我自己也非常沮丧，但想一想，靠五川吃饭的有一百多个家庭，公司不能选择放弃。」

邓志腾表示，向来经营出口的五川，必须找到其他出路，因此2022年进行转型，积极展开自主研发产品，扩大内需市场。原本在当地市场默默无闻的五川，透过网路行销与短影音分享，以及参加大大小小的活动及展会，到现在，公司不仅在台商朋友圈内小有名气，且拥有许多忠实客户。

2021年，五川开始研发重型机车的改装喇叭，如今产品成熟并已推广，加上2021年已投入量产的两款成品音箱，公司目前已成功研发三款自有产品。

邓志腾说：「产品种类虽然少，但是我们破天荒推出 『一年内非人为破坏造成损坏，我司以机赔机』的政策，让市场接受度颇高，销量较2021年是以倍数成长，虽然还不足以弥补出口订单递减的缺口，但是对往后的销售，大家都非常有信心。」

展望未来，邓志腾指出，目前出口占比约90％，但因中美贸易关税问题，以及海运成本增加，利润被压缩。将致力于研发更多消费型音响产品，提供更多选项提供内需消费者挑选，期许在三年内，内需市场占比可以提升到30％以上。

达人座右铭

改变思想

就是改变命运

你的习惯养成你的个性，你的个性养成你的思想，你的思想养成你的命运，改变思想就是改变命运。

达人小檔案

现 职：五川音响电子科技（东莞）有限公司总经理

U&U Audio品牌执行长

东莞市台商投资企业协会常平分会第十三届会长

出　　生：1977年3月21日

学　　歷：国立台北科技大学管理学院EMBA工管研究所

经　　歷：2019年台湾百大MVP经理人、第九届杰出大陆台商奖兴趣：骑重机、听音乐、打高尔夫球