位在台南仁德的升阳自行车,董事长施和鋐原本是门外汉,但因为做事诚恳负责,获得杰克(Joker)自行车的制造商青睐,他全省跑透透地认真销售,做到今天成为十几家高阶自行车品牌的大中华区及东南亚代理。
1998年时,施和鋐开始做批发,除了杰克之外,也开始卖便宜的童车及三轮车,全省跑透透,也因为制造商的介绍,开始代理恒丰车业出的「HASA」,而常跑的店家请他帮忙找「FSA」的轴承,有请求就「使命必达」的他,因此和FSA原厂开始交流,取得代理。
随着生意愈来愈好,2000年陈素梅结束市场卖衣服的工作,全职回来帮忙施和鋐,负责财务及管理。代理的品牌也因为朋友的介绍,陆续增加到现在的十几个。为了让品牌知名度打出来,两个人煞费苦心。「台湾本来就是自行车的制造大国,一开始大家也不认识高阶的品牌,而国外厂商虽然给了代理权,但他们觉得台湾市场太小,也没有当一回事。」
2005年,俩人决定不是只单纯卖产品,还要赚到知名度,推动在地化行销。他们决定办活动、参加自行车展增加曝光机会,透过与店家的合作,开放民眾体验。「一部车要1、20万,我们会看潮流趋势,组装年度新款车10种以上,和卖得比较好的店家签约,选择特定款用低价购得,但一年内不能卖,放在店内让消费者去试乘。」
因为代理的品牌够多,施和鋐及陈素梅更进一步让产品差异化。「公路车的每款零件都有5到7种尺寸,我们会依台湾人的身高、手长、脚长搭配适合的零件组装送到各家店去,往往一下子就卖掉;若是店家有指定的配件需求,我们也能配合组装,完全客制化。」
同一年,施和鋐也进入中国市场。「进去其实是意料之外,因为有一个朋友欠我钱,但他的车都在中国组装,香港代理商要我去中国和他要。」也因为在台湾的业绩出色,大品牌都看在眼里,也让他陆续取得中国及东南亚(马、菲、印、新、越、泰)的代理。
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