《财讯》报导指出，位于台北市捷运忠孝復兴站的都更案「台北之星」即将开卖，而就在斜对面、距离不到100公尺，也有一整排18栋连栋透天老房已经整合成功，今年10月分举办住户重建感恩餐会，让附近住户争先恐后地在问：「怎么可能？」这么快就完成整合，直呼不可思议！
此案便是「忠孝怀生危老重建案」，从第一次说明会到签约乃至于信托完成，只花了8个月的时间，让多达90位地主点头答应，并于今年1月通过危老申请案，10月底拆屋、预计2022年6月就能动工，也堪称整合速度最快的案件之一，背后推手，就是连云建设总经理蔡汉霖。
《财讯》分析，连云建设前身，早在1945年创立，自新北市三重区发迹，迄今已有超过70年的建筑底蕴。第一代创办人蔡连生，是新北市首名开业建筑师、传承到第二代蔡锡圭，为经典建筑「泰安连云」催生者，至今第三代接班人，也就是蔡汉威、蔡汉霖两兄弟，都是建筑本科系出身。
问起「忠孝怀生危老重建案」为何能够整合这么神速？「全靠与地主一约到底，合作条件给足，诚意一次到底。」接受《财讯》採访时，蔡汉霖直白点出整合成功的原因。这个作法听来简单，但执行起来并不容易，最为关键的是，还是取得所有地主认同和信任。
蔡汉霖认为，都更案没有「绝对」合理的条件，基于售价的预估、造价的评定、设计规画、利润空间，乃至于风险管理无一不是变数。即使一开始有公开的说明会，但到了要签约的时候，大多数都採用分别洽谈的模式进行。
公开透明 不怕住户相比较
分别洽谈会导向何种结果？「最信任实施者、最配合的，也就是第一位签约的住户，条件反而是所有人之中最差的，而最后一位的谈判筹码却是最多的。」蔡汉霖坦率地说，就像你去销售中心买预售屋一般，所有人都不相信建设公司所开的条件是铁板一块。
也因如此，大多数都更案在一开始整合时，就耗去巨大的时间与人力成本，在攻防战中耗尽精气神，最后胎死腹中。「就是分别洽谈，引出人性的贪婪，使所有努力最终付之一炬」。
《财讯》报导指出，因此蔡汉霖採取的策略是，「所有人条件都齐头式平等、一切公开透明」，以一视同仁方式签约，条件一致，不让住户陷入「囚徒困境」之中，更不怕住户互相比较。「所有人均是『一约到底』无一例外，他们才会信任你是真诚的。」
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