《专访》锁定MATIC转型 正凌盼每年营收年增30％(3-1)

空有一身好功夫却如身处深山无人问有多苦，正凌董事长徐季麟及陈言成最能体会！35年前立志成为「全球最大连接器代工厂」的正凌因制造代工成本公开透明，且坚持「一项产品一个客户」策略，获得客户高度信赖，成为全球知名连接器厂如：安费诺(Amphenol)、Molex、Tyco(TE)最重要的代工伙伴，而客户的信任，让正凌从组装开始，逐步建立射出、冲压、成型、电镀等连接器全制程产线，长期为客户代工通讯、工业及医疗等少量多样具技术门槛的高频高速连接器产品，正凌累积深厚产品设计、模具开发技术能力；然而，拥有一流的产品技术及身为全球知名连接器厂最重要代工厂光环对欲摆脱仅有15%毛利率代工厂、转型拓展自有品牌产品的正凌却没有太多帮助，在强调安全及可靠度的工控、医疗等产品领域，常常因公司规模较小且知名度不足，致使一流的好产品沦为孤芳自赏、叫好不叫座，亦让正凌转型之路走得颠簸。

为落实转型计画，正凌于2017年组织再造，将产品聚焦MATICs(医疗、航太、运输、工业及通讯)五大市场，开发着重高速、抗震、强固、抗衝击及防水需求连接器，公司亦自2018年开始与信邦锁定工业及通讯产品合作，并于同年透过私募与信邦策略联盟，为公司产品开发及业务拓展带来质变及助力，带动正凌营运重回成长轨道，2021年前3季税后盈余为3577万元，年增84.29%，每股盈余为1.17元，累计前11月合併营收为9.13亿元，年增34%；产品转型成果及策略联盟效益逐渐显现的正凌未来营运有何亮点？

以下是陈言成的专访。

问：可否谈谈正凌近几年转型做了哪些调整？何以锁定MATIC为公司产品主轴？

答：正凌近几年的转型包括心态转变、人员调整及产品组成的改变；转型前的正凌虽然有自有产品，但心态上还是停留在代工思维，转型之后，最大的改变在于奠立客户思维，用正面态度为客户带来良好体验，并建立长期的客户信赖。锁定MATIC等五大领域为公司市场发展主轴，还是基于公司长期耕耘的专长出发，事实上，正凌早已在这几个领域默默耕耘了多年；例如：在通讯领域中，正凌早在4G时代就已经以光通讯连接器在行业内打响名号，医疗连接器领域，更是极少数能够在20多年前就打入国际医疗大厂的台湾品牌。

我们在2021年正式喊出MATIC这口号，就是要让外界明确看到正凌有着非常一贯且明确的市场定位，以及在这几个领域所累积的实绩，让正凌在5G、无人驾驶、工业4.0及先进医疗等领域成绩能够被更多人看见。(3-1)