疫情加过年 寿险业务员进入22万人保卫战

寿险公司业务员人数进入22万人次保卫战。由于年初新冠肺炎变种病毒让疫情升温，加上农历新年因素，据寿险公会统计，寿险公司登录业务员人数1月再少1852人，剩下22万709人，创29个月新低；若2月再流失，恐将跌破22万人次。

寿险公会表示，每年1月或农历年前新登录人数本来就会比较少，且会有换工作潮，今年初又因疫情升温，加上1月22日补上班、1月29日即农历年假，都减少业务员证照考试，年前转职潮、疫情及农历年三因素相加，造成寿险公司1月登录业务员不增反减近1852人。

今年1月底，保险代理人登录业务员人数达8万444人，比前一月底减少121人，保险经理人登录业务员人数则有8万4912人，比前一个月微幅增加71人，合计2021年1月寿险业务员总登录人数是38万6065人，月减1902人，与2020年6月底差点破40万人次时的39.67万人相比，19个月来少逾1.3万人，最主要的因素应该还是疫情造成寿险行销上的不便利。

儘管各寿险公司都纷纷推出视讯投保等替代方式，但寿险业务员最擅长的陌生拜访，在防疫期间会相对困难，多少会衝击业务员的收入；且疫情不断起伏，对寿险业务员增员等，亦会有影响。

2021年寿险公司开出逾3.5万人次的增员目标，但最终全年登录人数比2020年底还少近4800人，今年寿险公司再度开出约3万人的目标，且不少公司放宽业务员考核门槛、提供财务补助计画等，都是协助业务员重新在疫情中恢復销售动能。

据寿险公会统计，2021年寿险新契约保费1兆480亿元，其中银行通路贡献6023亿元，较前年增加25.7％，也占所有新契约保费近57.5％，主要是银行现在利变型保单、投资型单都会卖，且多为趸缴保费，因此看似未受去年疫情影响。

寿险公司业务员新契约保费3498亿元，比前一年多7亿多元，增幅是02％，比整体新契约保费增幅低，在三大通路，即银行、一般保经代、寿险公司业务员中，增幅最小，主要还是去年5到7月疫情三级警戒时，衝击太大，第四季恢復动能，但全年仍仅是微幅成长。

今年1月寿险公司业务员通路贡献349亿元的新契约保费，比去年同期成长0.57％，但同时间银行通路成长11.4％，但也不排除业务员转卖多年期缴费保障型保单，保费较低，但佣酬会较高。

元月寿险公司登录业务员增加最多是南山人寿，有96人，总人数达3万5997人，其次是国泰人寿增86人，总人数达7万622人，其余公司多比去年底减少。