《食品股》德麦吴文钦：产品、通路 两岸市场发展策略

因应烘焙市场的专业分工趋势，德麦在台湾市场，除了成立专案小组扩展四大超商及三大卖场的代工厂领域业外，也朝上游代工厂进行整合，从以烘焙成品代工切入，协助烘焙业者解决营运痛点。

另外，在台湾将强化节庆商品以及网红爆款产品推广，持续深化与日本北海道四叶乳业合作，此外，独家代理的爱乐薇「Elle & Vire」及莱思克「LESCURE」两大品牌市占率高，挹注业绩外也新增超过2000家客户。

而在台湾市场通路部分，德麦除可持续推广并深耕既有客户群外，也可加强市场新通路的开拓及客户服务。

德麦在大陆市场方面，去年以「技术切入」华北地区及东北地区，成效相当不错，今年将扩大至西南地区。产品部分，聚焦国潮风的「中式点心」为发展方向，持续引进优质原料。今年「自制品」销售比重将朝43%为目标。

通路部分，德麦自去年下半年起，借助城市经销商力量，共同开发区域大客户，同时疫情催生下，小包装家用市场蓬勃发展，德麦已持续完善小包装产品布局，并与「线上电商渠道」展开密切合作。

其他市场方面，持续耕耘港澳市场，强化大客户经营与新品提案。在马来西亚市场方面，延续三大主要客户的业绩稳定交易外，新冠疫情下，DIY烘焙原料店迎来发展契机，成为驱动成长的原动力之一。

德麦去年合併营收49.48亿元，净利归属母公司业主5.99亿元，每股盈余(EPS)16.19元。