年收亿元保费 富士达保经卢宜欣：热情超越所有的苦

加入富士达保经仅四年多，台中六区部业务协理卢宜欣从一位按表操课的「保险公务员」摇身一变成为充满热情且年收亿元保费的超级业务。在疫情肆虐的2021年，不仅夺下公司「年度荣誉会」及「领袖极峰竞赛」的双「会长」宝座(即个人业绩表现最佳之奖项)，同时也达成美国MDRT百万圆桌协会「顶尖会员(Top of Table，简称TOT)」以及「IDA金龙奖」等国际奖项。

卢宜欣认为，选对公司是翻转她的寿险事业最关键的转折点，非常感谢公司、主管、同事、家人及客户的一路支持，让她能发挥最大的潜能，把梦想越做越大。

卢宜欣从小家境不算优渥，兼顾生活的同时也不忘勤奋读书，渴望能够改变人生，就这样以半工半读的方式完成外语系学位。

毕业后，卢宜欣开始担任英文教师，由于教课时间大多在夜间及假日，为了增加收入，她运用白天时间到保险公司兼职做行政助理，在工作中见到许多同年纪的业务已经在保险业中发光发热，让她决定转职开始保险销售之路，希望可以藉此改善家中经济，甚至买房给爸妈住，让他们早日退休享福。

卢宜欣的寿险之路也非一路顺遂，起初加入保险业是在单一寿险公司，由于只能销售自家商品，若遇到保障内容与客户期望不符时，也没少被拒绝；甚至当竞业推出更好的商品时，间接导致自家保单丧失竞争优势，最终被市场淘汰。

发现了产业问题，加上当时正逢保险经纪人行业的浪潮崛起，她便毅然决然转往保经公司发展。希望运用通路优势，以消费者为导向，为客户规划出最完善的保障。

卢宜欣认为，只有通路优势是不足的，好的公司要做业务员的后盾，在业务员衝锋陷阵的时候，公司必须要有完善的资源、制度及福利，才能让销售事半功倍，而这也是她选择富士达的原因。

其中，在教育训练方面，公司定期安排许多保险法、税务规划、资产传承等专业课程，也让她能提供高资产客户最专业的规划与建议。

此外，富士达拥有眾多的商品，代理超过30家产寿险公司，并具备优质完善的经运模式、优于业界的高额财补及便利可靠的AI智能助理系统，让她转职富士达后，四年收入翻四倍，并获得「保险信望爱」最佳寿险专业顾问奖肯定。

谈到成功关键，卢宜欣说，热情非常重要，当你对一件事有热情，你就能超越所有的苦。保险是一种无形商品，要想获得人的信任，的确不易。为此，卢宜欣钻研出属于自己的销售之道，悟出「先结交，再成交」的方式，以创造差异化行销及打造「以客为尊」的客制化服务， 让每一位客户买到的不只是保险商品还有温暖及温度。卢宜欣说，奖项只是一个里程碑，记录着自己踏入保险业后成长的过程，对我来说最大的成就，是透过保险规划帮助每个人获得专属的「安全感」。透过保险的专业帮助更多需要保障的人，将保险真善美的精神持续发扬，是卢宜欣对于保险使命的信仰，因为有信仰的动力才能结出成功的甜美果实，同时她也期许自己「勿忘初衷、保持乐观」，秉持善心与使命回馈社会。