旅天下7/31正式挂牌 新双轴加盟策略攻新南向商机

旅天下2019年营业额已达24.7亿元、年增49.9％，EPS为4.57元，较2018年成长54.4％。惟受疫情衝击，旅天下2021与2022年均亏损。受惠国境解封，旅天下今年1至6月自结营收来到9.93亿元，税后净利4,635万元， 每股盈余（EPS）急遽成长至 3.14元，其中今年6月自结合併营收2.74亿元，不仅年增3295.79％，更超越2019年同期约1成8。展望后市，疫后国人疯出国，观光旅游市场持续回温，法人预估，旅天下今年成长动能强劲，营收可望达到疫情前水准，明年再写新高。

成立于2015年3月的旅天下为雄狮旅游集团投资之B2B加盟事业，主要营运项目涵盖国内外旅游产品的设计、採购、生产、操作、销售和服务，产品型态则包含国内外旅游团体行程、个人自由行机票订房、企业商务出差、企业奖励旅游，以及量身订做的专案客制产品。为扩大规模，旅天下首创「通路加盟」与「产品加盟」的创新营运模式。自营产品方面主要与低成本航空、外籍航空合作，以及独家包机模式，提供具特色的旅游产品。

旅天下总经理李嘉寅表示，全台有近7成出境旅游通路市场，仍掌控于近3千家的中小型旅行社手中，因小型旅行社有丰厚区域脉络关系，主要优势与业务集中于「客制化包团」，旅天下不仅建立产品加盟平台，开放加盟商提供稀缺及主题性商品于旅天下贩售，同时联盟全台在地旅行社，整合地方旅游资源、人脉，利用加盟商的多元通路与多样客群推广产品。

李嘉寅说，加盟旅天下的小型旅行社，因受限员工数量少，于客服、行销、公关、法务、资讯系统等资源较匮乏，旅天下可快速提供后勤支援；加盟商同时可藉由旅天下之品牌效益，增加产品知名度、拓展客源，提升销售率，并可贩售雄狮旅游、旅天下全线及所授权之产品，产品力大幅增加。旅天下疫后大举展店，至今全台已有35家通路加盟门市，产品加盟商则有50家，目标2年内通路、产品的加盟皆达到百家，更预计将加盟平台计画推及全球各地，主攻新南向商机。

雄狮旅游集团董事长王文杰表示，放眼国际，布局加盟策略的旅行社鲜少，甚至许多国家完全没有，但旅天下验证加盟策略确实可行，而且是非常可行。而旅天下总经理李嘉寅则强调，和加盟商的关系是共好、共享、共利，一同迈向共赢。

疫后旅游市场需求旺盛，但全球航空运能尚未完全恢復至疫情前水准，为提供消费者多元的旅游产品，旅天下布局包机策略。看好国人对日本旅游的喜爱，自今年5月携手台湾虎航，独家取得日本花卷、函馆包机席次，函馆航线更于7月起由每周1班次来回增至每周4班次来回，至今已单月包下花卷、函馆共3,888席次；目前冬季航班也已开放预订，函馆、花卷机位卖况热络，订单已收至明年第一季。同时加强布局东南亚版图，如热门的越南岘港、富国岛等，皆有加入包销行列，未来将持续扩大包机布局。李嘉寅指出，除了东北亚与东南亚旅游市场外，长程航线亦是旅天下未来积极发展的重点目标，2023年展望长程线规模持续扩展。

面对高度成长且瞬息万变的旅游市场，旅天下旅行社积极开发多样化的旅游产品，不仅开发包机直航日本，全线产品运用的航空公司更多达30家，因善于灵活运用多家航空资源包装具特色和竞争力的产品，销售亮眼，吸引许多航空公司主动找旅天下合作。李嘉寅表示，强大的产品线控如同旅天下的中央厨房，未来将持续精进，推出丰富多元的旅游产品。