川普的美国制造有多惨？魏哲家大吐苦水「一把鼻涕一把泪」

2月14日凌晨，美国总统川普（Donald Trump）签署备忘录，宣布「对等关税」(reciprocal tariffs) 计画，「你对我课多少关税，我就对你课多少」，至于台湾，「现在几乎所有晶片都在台湾生产，美国曾有英特尔（Intel）等好公司，但这一切都被夺走」，「我们希望把这些生意拿回来，希望他们回到美国。如果他们不把生意带回来，我们会很不高兴。」

这一席话，让台美股市做起小文章，传出川普政府要台积电与英特尔合作在美生产晶片，让躺在谷底的英特尔股价连涨四天，整周累计涨22.53％。而台积电（2330）14日在台股领跌逾2.75%，也让大盘重挫246点，台积电ADR股价14日稍微反弹，收在203.9美元，整周累积下跌1.95%。

事实上，台积电高层正在美国，打破成立37年来的纪录，首度将董事会移到美国召开，被业界视为「全员迎战」。究竟台积电会如何准备好「大礼包」，换取川普放下关税大刀，全球都在关注。至截稿前，台积电、川普政府及英特尔对传闻无正式回应。

不过，市场及业界均忧心不已，唯恐台积电被迫吞下「拖油瓶」英特尔，不管是技术入股还是合资公司，海外设厂成本就是高，将侵蚀台积电2到3%毛利率，更怕技术外流，甚至动摇台湾经济命脉。

面对川普的晶片威胁，台积电董事长魏哲家这趟赴美前便已公开大吐苦水，表明郎有情、妹无意的百般不愿意。

「在亚利桑那州，我一把鼻涕、一把眼泪，受尽各种训练。」魏哲家1月16日开完法说会后到台大演讲，面对外界「半导体先进制程会不会在美国政府的压力下，转往美国制造？」的担忧，他说了不少2021年开始在美国建厂的故事，小到硫酸、大到盖房子，在美国都难上加难，甚至还被官方要求「自己出钱」请专家制定「管理自己」的规则。

「我在亚利桑那州要盖一个生产线，他们没有听过生产线是什么东西。我说隔壁不是有IDM（英特尔的厂）吗？他们说那是10年前啦，现在人都跑光了，所以不会盖。」最后远从德州找来建筑工人，而电子产品等级的硫酸，美国做不出来，「如果硬要做出来的话，台积电要用5倍价格买，所以最后从台湾运硫酸到LA的港口，再用卡车载到亚利桑那州，就算这样子，都比在美国做便宜。」魏哲家说。

其实，早在30年前台海飞弹危机时，台积电就有惨痛经验。当时部份客户要求台积电在美国设厂，所以1996年与ADI、Altera等公司合资在波特兰设立WaferTech。有位台籍主管曾透露，第一次看到张忠谋暴怒骂人，就是1999年他到美国厂视察时，发现「一团乱」、「一堆糟糕的错误」、「在市场上没有竞争力」，很多化学品在当地找不到供应商，也没办法空运，成本比台湾高出五成。

两年前，《晶片战争》作者克里斯米勒来台时，大谈美国制造是靠近市场的大势所趋，受邀对谈的张忠谋当场举例反驳，「如果有设备在凌晨1点故障，在美国要等大家早上8点起床上班后开始动，9点后才会修好，而在台湾凌晨2点钟就能修好，因为员工接到电话起床穿衣服，说有设备坏掉要去工厂处理，老婆会直接转头继续睡觉。」此话一出，现场哄堂大笑，这也反映出美国员工「叫不动」的严肃课题。

「在台湾，老板说了干，员工就会马上做，但外国人从小尊敬小孩，意见很多，在管理上非常挑战，要有自己的POWER，就算是主管，如果讲不出所以然来，就不会被信任。」国巨执行长王淡如曾向CTWANT记者说，在跨国管理时要注意很多事情，就算是买当地的公司，也要看有没有自己的执行力和文化的多元性，太美式管理也不行，独立经营又没有约束力，所以包括组织、产品、客户、系统、制度、文化、语言等都要整合，团队合作非常重要。

一位帮美国台积电设厂的供应商跟CTWANT记者说，美国其实也「缺工」，除了没有经验，最大的问题是，他们不服东方式管理、甚至看不起黄皮肤的人，「他们认为我们照SOP做事是因为stupid，叫不动、又很爱质疑长官作法，我们一开始也花很多时间跟他们沟通、做教育训练，结果学会后，就抱怨工作辛苦，跑了！」这位供应商初期花了不少冤枉钱，最后从台湾派人去做，算是学到教训。

魏哲家曾提及美国半导体业「三没」：没建设经验、没相关法规、没供应链，成本大增影响毛利率。「你们需要能跟白宫说得上话的人！」一位帮跨国集团在台湾进行投资的专业经理人向CTWANT记者透露，如果越来越多企业被逼着往美国设厂，就必须要跟美国政府保持密切关系，才能得到相关资源，影响政策发展，甚至能取得最新趋势，美国很多企业家都是这样做。

他说，日前台湾在「风电国产化」被欧盟告上世界贸易组织（WTO）一事，也显示台湾缺乏与外国政府的沟通管道，才导致事情恶化到这种程度，这在美国是很吃亏的一件事。

「在美国，台湾企业过去倾向不参与政治和政策，但那些日子已经过去」美台商业协会（USTBC）会长韩儒伯（Rupert J. Hammond-Chambers）也表示，台湾企业必须开始学习参与政治，在公司内部设立政府关系和事务部门的人才与编制，才能对政府或政策产生影响。

面对风云诡谲的蛇年开年，就看魏哲家领军的团队，业界出身的经济部长郭智辉及赖清德政府，能不能与川普政府「说上话」。

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