台厂抢滩机器人！从做章鱼烧到半导体都会：「达明」13年翻身

随科技的创新与普及，进展越来越快，也压缩企业不进则退的空间，被分析师视为「最纯机器人股」达明（4585）就是成功的存活者，在短短13年内，从10人实验室团队，翻身为全球协作机器人（Cobot）二哥，今年还将挑战「人形概念」机器人。

达明机器人的故事，要从时代的眼泪光碟机说起。达明的母公司广明光电（6188），原是广达（2382）旗下子公司，以光碟机起家，两千年初期曾是台湾第一大薄膜光碟机代工厂，这种需要光碟片及光碟机读写的储存设备，在随身硬碟兴起后，广明董事长何世池警觉到光碟机市场将萎缩，2011年遂寻求转型。

读台大机械系的何世池，求学之路和机器人都密不可分，他读硕士及博士时，分别以机械手臂及医疗机器人为研究。事实上，光碟机和机器人所需技术系出同源，主要技术是机械控制，何世池便决定从「老本行」机械手臂切入看看。

于是，何世池先在广明内部成立10人小组的「Robot实验室」，由他亲自领军，这间不起眼的小实验室不到一年就推出首款四轴SCARA机器人。忆起这段往事，「我们很快放弃这个专案，因为它没有市场差异化优势。」也是10人小组成员的陈尚昊3月上旬在工具机展上坦言。

当时，全世界的机器市场由日本FANUC、瑞士ABB、日本Yaskawa及德国KUKA四大家族把持三、四十个年头，市场主流的机械手臂均强调「力学感应」，为要防止工作人员受伤，机械手臂必须与人保持一定距离，也就是所谓的「协作机器人」。

为要与市场主流做出差异化，广明团队重新思考机器人的核心价值，如何让工业机器人得到好的应用，成为可提升人机协作效率的「协作机器人」？据此，他们决定从「视觉技术」下手，打造「看得见、判断得准、动得精准」的机器人。

这关键一步，使Robot实验室于2015年推出革命性产品「TM5协作机器人」，一款内建视觉定位功能的独臂机器人，就算发生地震或受外力影响导致座标变动，也能即时自我调整，不需工程师重新校正。

当年8月，广达董事长林百里走入广明办公室，第一眼看到「TM5」有些惊喜，抛下一句「鸿海有机器人，我们的也不差啊」！隔月，广明就成立子公司「达明机器人」，由何世池兼任董事长。

达明随即在12月带着TM5，赶赴当年的日本国际机器人大展（iREX），一亮相就惊艷全场，2016年将TM5正式推向市场，成为将视觉当作标配的协作机器人元老，由美国麻省理工（MIT）教授Rodney Brooks创立的Rethink Robotics之外的第二家厂商。

实际上，初登iREX展时，达明团队对行销几乎不懂，担任第一线技术开发主管的视觉应用处处长黄钟贤就直言「一窍不通」，没想到之后短短几年，这支从广达代工体系中诞生的团队，已懂得「精准曝光」。

比如，由于TM是新诞生的台湾品牌，在欧美市场名不见经传，更不具主场优势，因此达明紧抓国际大展亮相机会，马拉松式地参展，陆续参加深圳国际机器人及工厂智慧化展、欧洲工业盛事德国汉诺威展，以及北美最专业自动化展Automate等，争取世界能见度。另外，还学会了「贴紧」产业资源，无论是政府相关单位，还是针对特定客户举办的专属研讨会，都成为他们推广技术、深耕市场的重要管道。

与此同时，达明也紧抓全球供应链中的台湾优势，回头跟生产基地遍布全球的OEM（代工生产）、ODM（原厂委托设计代工）台厂大咖合作，包括母公司广达、台积电（2330）、鸿海（2317）、和硕（4938），以及传统制造业捷安特、宝成（9904）等，跟着大厂走入欧美、中国及东南亚等市场。

达明短短3年便跃升成为协作机器人全球二哥，吃下11.6%的全球市占率，仅次于业界龙头丹麦的Universal Robots，而当年的头号劲敌Rethink，则因迟迟未把产品推出，于2018年倒闭求售，有镜头标配的协作机器人只剩达明一家。

如今，达明有近500名员工，TM机器人在全球有200个销售据点，除了在科技厂、车厂生产线上帮忙，也在日本7/11店里帮忙做章鱼烧，在新加坡连锁咖啡厅Crown Coffee里泡咖啡，就连桃园机场第三航厦的桁架结构工程，也由达明新一代銲接机器人负责。

达明的崛起，背后少不了林百里的支持，尤其是广达全球销售网路的协助。陈尚昊接受CTWANT记者访问时证实，「Berry（林百里）在AI和机器人领域都给予许多建议，与我们深入讨论未来发展。」林百里一步一脚印的「乌龟哲学」，不但领着广达打下AI伺服器霸业，也拉着齐下眾家小鸡搭上AI列车。

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