惨！预售屋1年半卖不完 台北、新北51建案仅2笔完销 专家曝原因

专业市调机构今（27）日最新调查显示，去年第四季双北市公开的新案，迄今只有2笔完销，分别为台北市松山区「京酿」、新北市板桥「文化翡格」，市场很惨，完销占比只有3.9％。专家分析，「诚意价」已成为顺销密码，可望成为房市海啸的保命救生圈。

住展杂志今（27）日公布2024年第四季公开新案资讯，双北市进场销售的住宅预售新案，总共有51个，截至目前为止于建商脸书粉丝团公布的完销资讯，只有2笔。

住展杂志发言人陈炳辰表示，去年第四季在央行第七波打炒房、银行房贷满水位两大利空夹击，购屋信心低迷，重创预售屋市场，每月住展风向球统计的单周平均成交组数只剩1组，赏屋组数只有10多组，与热潮时期有数倍落差。

但建商已做规划不得不推的新案量，频频创下新高，供需严重背离，使得新案完销比例，病寥寥可数。

相比去年上半年不乏建案亮相一个月内就预约完毕，准备结案，现在则是销售期快速拉长，恐怕要卖个一年半载，还没卖完，尤其双北市又是高房价区，买气比较容易受限，建商、代销苦酒满杯。

住展杂志分析，目前房市的顺销密码，最主要只有1个，即除了地段、坪数、品牌之外，「诚意价」已成为顺销密码。

住展分析，现在可以顺利及完销的个案，除了位于热门地带外，「文化翡格」、「京酿」都是小宅设计，前者为15坪套房，后者也都在20坪内，虽然单价都不低，「文化翡格」来到9字头，「京酿」更跃上120万元，但总价还有机会压在1,000多万元，总价为王战胜冷气团，户数上又皆仅十几二十户，两案的代销均还有房仲背景，客户资源丰富，快销条件充分。

另外，位于新北市三重区的「环泥水澐」，与仁义重划区的「华固织幸」，最近也喊出即将完销。

住展分析，上述2笔新案，规划的坪数都不会太大，且「环泥水澐」比邻附近相当热门的捷运三重站单价百万元共构宅，每坪单价8、9字头，具强烈的比价效益，再搭上区域话题性，在房市寒流中展现温度。

至于「华固织幸」，挟建商品牌，与前一季度建商同区顺销案酝酿多组客户，皆有利在暴风圈中求生存。

陈炳辰指出，今年开春推出的几笔新案，包括台北市内湖、万华，新北市三重、新庄、永和，传出有些新案销售顺畅的捷报，其有着知名地带、小宅诉求、建商品牌、区域新案稀缺等特性，更主要因素是不再创高价，有些已站上每坪三位数的区域，包括台北市内湖、万华，与新北市三重、永和，今年销售成绩不错的案子，都有买在每坪百万元不到，甚至不到9字头的可能，即便未喊出跳楼大拍卖，建商自我约束的诚意开价，成为房市海啸的保命救生圈。