从室内设计跨界不动产新人王 信义房屋林彦铭勇于挑战自我

25岁的信义房屋内湖店专员林彦铭，大学就读室内设计，因为了解室内设计的业态收入，他选择快速累积财富，挑战房仲工作，陆续考上不动产经纪人与地政士证照，入行7个月来，克服自己怕生个性，勤做计划，勤跑客户，凭藉自己的专业知识获得客户肯定，获得新人王与新秀奖肯定。

林彦铭来自台东，高中时因技能优异保送国立科大，还曾代表学校参加全国技艺技能竞赛「建筑铺面」项目拿下全国第一，获得15万元奖金。大学期间，他也曾花费10多万元进修投资理财课程，总是清楚自己想要什么并快速设定目标。

2023年11月，林彦铭正式加入信义房屋内湖店。入行初期，他曾按门铃被屋主拒绝甚至威胁报警、派报时被冷眼相待，因为个性内向，打电话陌生开发时，还曾紧张得先写好文字稿再打电话。第一个月，他几度想放弃，每天早上都在挣扎是否要请假。但在店长与前辈的指导下，他学会了如何调整心态，将拒绝视为未来的机会，逐步克服沟通障碍，也在长时间工作与假日社区拜访中养成稳定步调。

他的努力并非没有回报。有一次，他追踪一个价格偏高且屋主心态保守的专任案长达三个月，虽屡遭拒绝，仍持续沟通，最终在屋主想到他时第一时间打来，顺利接单成交。另一回，他在晚上八点冒着被骂的风险按门铃，留下名片与开发信，最终赢得客户信任。林彦铭深信，诚恳与专业能打动人心，「客户一时的拒绝，不代表未来还会拒绝。」

虽然入行不久，但林彦铭已凭藉不动产经纪人与地政士双证照，以及对税务与法规的熟悉，建立起专业形象。在房市景气低迷时，他更以周、月为单位设定行程与业绩目标，精准规划每天的开发、扫街、派报与电话拜访，确保扎实度。他的努力让他月月成交，获得「新人王」与「新秀奖」的肯定。

林彦铭坦言，工作初期最大的困境是心态的调整与体力的消耗，但他选择以积极的社区服务与在地经营，增加信义房屋在社区的曝光度，让居民「第一时间想到需要卖屋时，就会找他」。对于市场竞争与同业低价抢案，他则以专业与诚恳回应，不画大饼、不夸大，只用事实与服务争取信任。

回顾这7个月，林彦铭说，从最初的彷徨到如今的稳定成交，靠的是不断练习、反覆修正，以及对专业与服务的坚持；未来，他希望持续精进，挑战管理职，带领团队在内湖区写下更多佳绩。