壽險業務員 前四月僅淨增32人

金管會主委顧立雄22日將與壽險業負責人座談，其中一項即是要各壽險公司為接軌IFRS17提前準備，不要再大量銷售儲蓄險，亦或作利率、價格或佣金競爭的賠錢保單，必須轉保障型商品。

這類商品大多是沒有還本金的壽險、健康險、傷害險等，銷售難度會比現在提高，且訴求分期繳，無法像躉繳保單，一下就進來大量的保費，更考驗業務員的行銷能力。

今年壽險公司預計要招募3～4萬名新進業務人員，若以留存率五成來看，到4月至少也應增加5千人，以目前登錄人數來看，進度稍有落後，也可能是「淘汰率」、「不適應率」提高，造成壽險公司登錄業務員前四月至今僅增32人，4月則是單月增加111人。

各公司新登錄業務員人數，前四個月以國泰人壽增加2,634最多，國壽4月底登錄業務員人數達6萬4,023人，仍是壽險公司中最多。若不計中華郵政壽險部，則本國九大壽險公司中，前四月只有國壽的登錄業務員人數增加，其餘八家公司前四月比去年底共少了2,418人，多家公司都少了數百人以上，代表今年業務員要增加的難度提高。

另外如保險代理人及保險經紀人的登錄業務員人數正在逐漸追平，基於銀行紛紛改列保險經紀人部門，才能同時銷售多家保險公司保單，因此今年前四月保經公會登錄業務員人數增加1,467人，達到7萬9,088人，保代公會前四月則少302人，總登錄人數8萬1,690人，僅差2,602人，而去年4月時兩公會還相差7,100多人。